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協(xié)會因我更精彩

中國磷復肥協(xié)會成立三十周年紀念活動

——我們的三十年 . 企業(yè)篇

“磷復肥行業(yè)發(fā)展三十年突出貢獻”推薦企業(yè)

企業(yè)名稱：河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司

經(jīng)營范圍：復合肥、尿素、甲醇

企業(yè)性質(zhì)：私營企業(yè)

河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司企業(yè)簡介：
      河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司，為中外合資企業(yè)，總資產(chǎn)近170億元，為國家高新技術企業(yè)、信用等級為2A級（銀行評級）?，F(xiàn)有員工近7000人，占地面積3.71平方公里，建筑面積100萬平方米。心連心公司是國內(nèi)單體規(guī)模和單位產(chǎn)品盈利能力一流的尿素企業(yè)。公司主要經(jīng)營尿素、復合肥以及煤化工相關產(chǎn)品，目前擁有4條尿素生產(chǎn)線、18條復合肥生產(chǎn)線，是國家高新技術企業(yè)，掌握先進煤氣化技術，擁有國家企業(yè)技術中心、中國氮肥工業(yè)（心連心）技術研究中心、博士后科研工作站、水肥一體化研究中心、國家認可實驗室等科研平臺。已經(jīng)形成腐植酸、聚能網(wǎng)、控失三大系列高效肥產(chǎn)品，是行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的積極踐行者。

中國氮肥工業(yè)（心連心）技術研究中心

主要發(fā)展歷程與成績

河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司1969年建廠，2003年改為股份制企業(yè)，2009年在香港上市。公司從小氮肥廠起步，2000年開始發(fā)展復合肥，短短二十年，已經(jīng)發(fā)展成為集高塔、滾筒、雙烘雙冷等工藝齊全，產(chǎn)品品類豐富，在行業(yè)中具有影響力的中原化肥第一品牌。心連心公司利用自己的技術優(yōu)勢，將氮肥控失核心技術應用于磷復肥產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)中，提高了肥料的利用率，新品種產(chǎn)品銷量年增長率25%，截至2019年底，公司各類高效類品種占比達到了45%，為我國農(nóng)業(yè)化肥零增長做出了突出貢獻。

高速發(fā)展 躋身前列

作為以氮肥起家的化肥企業(yè)，心連心復合肥起步較晚，但并未影響它的高速發(fā)展。從2013年起，心連心復合肥連續(xù)多年保持30%以上的增長率，如今年銷量達到近150萬噸的體量，名列行業(yè)前五。從單一的滾筒生產(chǎn)工藝，到如今各種工藝齊全，產(chǎn)品系列涵蓋高中低端，可以滿足不同用戶需求的復合肥企業(yè)，發(fā)展速度在行業(yè)上名列前茅。

產(chǎn)品升級 技術引領

心連心公司率先在行業(yè)上提出中國高效肥的品牌定位，整合國內(nèi)外研發(fā)力量，搭建了氮肥高效利用創(chuàng)新中心等研發(fā)創(chuàng)新大平臺。不斷夯實產(chǎn)品研發(fā)基礎研究，借助科研院校共同搭建合作研究平臺，進行各種機理性研究，提升公司產(chǎn)品的核心競爭力；借助科研院校的力量，借助各地農(nóng)技專家的力量，開發(fā)出客戶真正需求的套餐系列肥料，打造心連心高效肥品牌。如今已經(jīng)形成腐植酸、聚能網(wǎng)、控失肥三大系列高效肥產(chǎn)品系列。其中控失系列產(chǎn)品是心連心和中科院合肥物質(zhì)研究所聯(lián)合開發(fā)的新一代控失技術，具有自主知識產(chǎn)權，可以有效提高化肥利用率。聚能網(wǎng)和腐植酸化肥能夠改良土壤的理化性狀，破除土壤板結，提高土壤肥力，并且對高瓜果蔬菜類產(chǎn)品的品質(zhì)提升有很好的效果，受到了客戶的一致認可和好評。2019年實現(xiàn)腐植酸類復合肥單品種銷量達到30多萬噸，在行業(yè)內(nèi)遙遙領先。

模式創(chuàng)新 開創(chuàng)先河

氮肥生產(chǎn)是心連心的優(yōu)勢，氮肥是以產(chǎn)定銷，復合肥是以銷定產(chǎn)，造成復合肥和氮肥在生產(chǎn)和銷售模式上存在較大的不同。行業(yè)上有將復合肥和氮肥合并銷售的模式探索先例，但并不成功。心連心公司結合行業(yè)發(fā)展趨勢和自身實際，大膽實施氮肥和復合肥的銷售合并，生產(chǎn)銜接優(yōu)化，取得了成功，開創(chuàng)了行業(yè)先河。為氮肥和復合肥的融合經(jīng)營提供了心連心方案。

現(xiàn)代化綠色工廠

創(chuàng)新服務 共贏未來

目前復合肥行業(yè)進入了快速優(yōu)勝劣汰，集約式發(fā)展的新階段。心連心公司大膽實施服務創(chuàng)新，走出了一條具有心連心特色的發(fā)展之路。一是積極探索配肥站業(yè)務，實施測土配方，實現(xiàn)精準施肥。利用心連心的采購、物流、農(nóng)化、產(chǎn)品研發(fā)等優(yōu)勢，搭建物流供應、農(nóng)化服務、信息和管理四大系統(tǒng)支撐配肥站發(fā)展；二是大力建設縣級營銷服務中心，將其定位為鍛煉一線業(yè)務人員管理和經(jīng)營能力的平臺，公司收集市場信息的“哨所”，收集市場反饋問題和提供解決方案的“中轉(zhuǎn)站”。業(yè)務人員要通過營銷服務中心來管理經(jīng)銷商、管理銷售渠道、管理所轄范圍內(nèi)的心連心品牌，對市場有一個整體的把控；通過營銷服務中心收集市場上所有種田大戶的信息，客戶的需求信息，以及市場上反饋過來的問題信息，對終端客戶提供測土服務。通過營銷服務中心打通終端客戶和公司的溝通渠道，消除信息不對稱，讓公司的資源可以更快更好地落實到為客戶服務上。