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“我國糧食產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整使氮肥工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級變得更為迫切。‘十四五’期間，要加快生產(chǎn)方式變革，堅(jiān)持化肥，走出化肥，向化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。到‘十四五’末期，新型氮肥占比達(dá)到25%。”這是參加中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)第七次會(huì)員大會(huì)代表達(dá)成共識。那么，以氮肥為主業(yè)的河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（下簡稱：心連心），在這場生產(chǎn)方式變革中，如何實(shí)現(xiàn)化肥與化工的高質(zhì)量發(fā)展？心連心董事長劉興旭對此進(jìn)行了解讀。

劉興旭表示，面對單質(zhì)肥不能滿足農(nóng)業(yè)種植多樣化需求和氮肥利用率不高等“瓶頸”問題，心連心積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)增值尿素、穩(wěn)定性肥料、尿素硝銨溶液和硝基復(fù)合肥等新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與推廣。

近年來，我們在基地布局、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級等方面進(jìn)行了一些探索，也取得了一定的成效：

一是為更好服務(wù)南方市場，繼河南、新疆布局基地之后，又在江西九江布局了一個(gè)新基地。目前項(xiàng)目正在試車階段，預(yù)計(jì)年底可以投運(yùn)；    

二是在肥料產(chǎn)品功能研發(fā)上有新的突破。從適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高效種植出發(fā)，我們成功研發(fā)并推出可提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、調(diào)養(yǎng)土壤的腐植酸類肥料系列新品。產(chǎn)品進(jìn)入市場后，以對土壤好、肥效好、提升作物品質(zhì)等優(yōu)勢，很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，今年公司各類新型肥料占比可望達(dá)到40%以上。

首先是產(chǎn)品創(chuàng)新。近年來，我們與中科院、農(nóng)科院、中國農(nóng)大、河南農(nóng)大等科研院所和大學(xué)聯(lián)合，搭建氮肥高效利用創(chuàng)新中心、中國氮肥工業(yè)技術(shù)（心連心）研究中心平臺，與巴斯夫就控氮開發(fā)試驗(yàn)應(yīng)用不斷互動(dòng)交流。圍繞肥料功能性創(chuàng)新，我們展開腐植酸應(yīng)用的系統(tǒng)研究和產(chǎn)品開發(fā)，控失肥、聚能網(wǎng)、腐植酸等各類新產(chǎn)品在“減肥、增效、提品質(zhì)”等方面效果明顯，“省時(shí)、省工、省錢、投入產(chǎn)出比高”等優(yōu)勢得到了農(nóng)民的認(rèn)可。農(nóng)業(yè)試驗(yàn)表明，控失肥使氮肥的平均利用率提高20%，在同等的施肥條件下，控失肥可讓農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)10%以上，同等產(chǎn)量可減少15%左右控失肥施用量。

其次，經(jīng)營模式創(chuàng)新。氮肥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上一般都做得都比較扎實(shí)，這是生產(chǎn)型企業(yè)長期形成的優(yōu)勢。但是與當(dāng)前土地集約化種植、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)民職業(yè)化、產(chǎn)品需求差異化的趨勢相比，我們的經(jīng)營模式也需要做出改變。心連心的做法是：從“以賣產(chǎn)品為主”向“以做服務(wù)為主”升級。為強(qiáng)化服務(wù)能力，我們在核心市場扎實(shí)做渠道，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。把科技服務(wù)前移市場，農(nóng)化專家線上答疑。農(nóng)化人員與銷售人員聯(lián)合深入一線，現(xiàn)場幫助大農(nóng)戶解決問題。在服務(wù)過程中，將示范、試驗(yàn)田數(shù)據(jù)、主種植區(qū)域土壤數(shù)據(jù)、種植結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、大農(nóng)戶數(shù)據(jù)等信息，通過手機(jī)終端全部進(jìn)入公司的營銷大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，探索大數(shù)據(jù)的營銷之路。經(jīng)營模式改變后，產(chǎn)品創(chuàng)新針對性更強(qiáng)了，新產(chǎn)品適應(yīng)性更好了，也逐漸摸索出了一條更好為農(nóng)業(yè)服務(wù)的新路子。

化肥產(chǎn)能過剩是不爭的事實(shí)，但與國外肥料相比， 我們還有一定的差距，尤其是新型肥料應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新亟待加強(qiáng)。

農(nóng)業(yè)從高速增長到高質(zhì)量發(fā)展，需要突破品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)業(yè)落后生產(chǎn)力之間的矛盾?？v觀我國農(nóng)產(chǎn)品市場，不僅種植成本較高，而且產(chǎn)量低、品質(zhì)較差，這意味著農(nóng)民對技術(shù)服務(wù)需要迫切，這給我們“以肥為主、肥化并舉”的企業(yè)提供了一個(gè)很大的服務(wù)空間，通過我們發(fā)揮基地、平臺與中心優(yōu)勢，為中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)支撐！

我們始終是站在用戶的角度進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用推廣。近十年來，心連心高效肥累計(jì)推廣面積約1.2億畝，減肥約50萬噸，增產(chǎn)糧食約65億公斤，為農(nóng)民增收100多億元。我們已經(jīng)在全國陸續(xù)建設(shè)了120多家高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，今后每年還將新增100個(gè)。通過穩(wěn)步推進(jìn)，并探索實(shí)施“智能配肥站+化驗(yàn)室+大農(nóng)戶數(shù)據(jù)平臺”的服務(wù)新模式，從測土化驗(yàn)、專家配方、精準(zhǔn)施肥、種植指導(dǎo)，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，讓“減施增效”變?yōu)槠髽I(yè)的自覺行動(dòng)。

未來，我們?nèi)詧?jiān)持“以肥為主、肥化并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，把肥料這一板塊做深、做精、做透；化工產(chǎn)品追求高質(zhì)量、高檔次、高附加值，不斷提升經(jīng)營品質(zhì)和品牌價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)信息化全覆蓋，通過不斷提升信息化、自動(dòng)化程度，實(shí)施智能化升級，努力成為一個(gè)始終能夠保持先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。