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技術(shù)驅(qū)動(dòng)，服務(wù)轉(zhuǎn)型，心連心大中原市場(chǎng)2021年燃爆增長(zhǎng)！

發(fā)布時(shí)間：2020-11-12 點(diǎn)擊次數(shù)：14626 字號(hào)：T|T

不管經(jīng)濟(jì)是繁榮還是低迷，不管行業(yè)是增長(zhǎng)還是減緩，優(yōu)秀的企業(yè)總是能設(shè)法實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在農(nóng)資行業(yè)，這種表現(xiàn)尤為明顯。

就像今年的心連心集團(tuán)，縱使受到疫情的沖擊，依舊實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。無論尿素還是復(fù)合肥，增長(zhǎng)幅度都在兩位數(shù)以上。

但是對(duì)想要打造“大中原區(qū)域化肥第一品牌”的心連心集團(tuán)而言，2020年的銷售只是序曲，伴隨著行業(yè)地位變化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、利潤變化的持續(xù)性高增長(zhǎng)才是其在大中原市場(chǎng)的終極目標(biāo)。

如何獲得持續(xù)性高增長(zhǎng)？心連心給出的答案是：技術(shù)驅(qū)動(dòng)，服務(wù)轉(zhuǎn)型。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

11月11日，以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)，服務(wù)轉(zhuǎn)型”為主題的心連心集團(tuán)2021年度中原市場(chǎng)營銷峰會(huì)在泰安市隆重召開。會(huì)上，心連心集團(tuán)表示，在接下來的一年，心連心將主要圍繞產(chǎn)品、渠道和服務(wù)做文章，對(duì)大中原市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，不斷發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造增長(zhǎng)機(jī)會(huì)！

不受疫情影響，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

一切問題都是增長(zhǎng)問題。無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營銷模式的創(chuàng)新，還是品牌的打造，渠道的變革，亦或是組織架構(gòu)的重構(gòu)，企業(yè)所做的一切，都是因?yàn)橐鲩L(zhǎng)。

但是在農(nóng)資行業(yè)，增長(zhǎng)卻越來越難，特別是今年這樣極不平凡的一年，疫情給行業(yè)留下了長(zhǎng)期、深刻的影響，推動(dòng)了行業(yè)產(chǎn)能繼續(xù)向大集團(tuán)、大企業(yè)集中的趨勢(shì)，促進(jìn)了行業(yè)格局的改變。

在眾多不利因素的影響下，心連心集團(tuán)依舊實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。復(fù)合肥銷量增長(zhǎng)13%，其中腐植酸復(fù)合肥增長(zhǎng)69%，高效復(fù)合肥增長(zhǎng)18%，高效尿素增長(zhǎng)22%。在高效肥，尤其是腐植酸化肥銷量上的優(yōu)勢(shì)得到了保持和鞏固。

心連心集團(tuán)副總經(jīng)理賈新潮

據(jù)心連心集團(tuán)副總經(jīng)理賈新潮介紹，在這樣的背景下，心連心仍然能夠穩(wěn)健增長(zhǎng)和發(fā)展，主要源于公司扎實(shí)的基礎(chǔ)能力和過硬的運(yùn)營質(zhì)量，更源于心連心不好高騖遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地的實(shí)干作風(fēng)，與廣大經(jīng)銷商精誠合作、發(fā)展共贏的誠信文化，以及為客戶創(chuàng)造效益、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的初心。

“下一步，心連心將繼續(xù)依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品、渠道和服務(wù)做文章，強(qiáng)化投入，升級(jí)產(chǎn)品；密植渠道，夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)；強(qiáng)化服務(wù)，贏得終端；基地化布局，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，打造大中原區(qū)域化肥第一品牌?！辟Z新潮表示，基于對(duì)行業(yè)的深刻洞悉，前瞻性的戰(zhàn)略布局和服務(wù)營銷的競(jìng)爭(zhēng)策略，心連心對(duì)于未來充滿信心。

2021繼續(xù)高增長(zhǎng)，心連心準(zhǔn)備好了

心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理盧述林

“2021年肥料行業(yè)將迎來發(fā)展的春天。”心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理盧述林表示，新冠疫情引發(fā)了各國對(duì)糧食安全的擔(dān)憂，在糧價(jià)上漲和耕種面積增加的雙重推動(dòng)下，肥料行業(yè)迎來了新的“糧機(jī)”。

展望未來市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)土壤健康、食品品質(zhì)的追求越來越高，耕地質(zhì)量、綠色農(nóng)業(yè)、品質(zhì)農(nóng)業(yè)將成為主流趨勢(shì)；土地流轉(zhuǎn)加速，機(jī)械化水平提高，種植戶對(duì)農(nóng)化服務(wù)的需求在提升；國家政策利好農(nóng)業(yè)發(fā)展，糧食產(chǎn)量及耕種面積將不斷增加，肥料需求增長(zhǎng)。

明年春季市場(chǎng)，受環(huán)保政策和產(chǎn)能退出等因素影響，大中原區(qū)域內(nèi)氮肥供應(yīng)減少，而化肥需求將呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這“一減一增”，將使明年的春耕化肥市場(chǎng)處于供應(yīng)緊張的狀態(tài)，為春季市場(chǎng)的旺銷奠定了基礎(chǔ)。

盧述林表示，為了抓住這難得的市場(chǎng)糧機(jī)，心連心將聚焦特肥、聚焦技術(shù)，做精產(chǎn)品，服務(wù)轉(zhuǎn)型，聯(lián)合經(jīng)銷商朋友，早策劃、早準(zhǔn)備、早出手，以滿足農(nóng)戶需求，快速攻城略地。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好，好產(chǎn)品，是留住農(nóng)戶最根本的原因。在產(chǎn)品逐漸增多的時(shí)候，產(chǎn)品的技術(shù)含量決定了產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。

心連心集團(tuán)作為高新技術(shù)企業(yè)，每年在研發(fā)方面的投入不低于銷售收入的3%，投入水平位于行業(yè)前列。

據(jù)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理張英哲介紹，心連心將以中國氮肥工業(yè)（心連心）技術(shù)研究中心和氮肥高效利用創(chuàng)新中心為平臺(tái)，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，深入開展產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級(jí)。

具體來說，心連心集團(tuán)將秉承“同質(zhì)化中找差異，差異化中謀升級(jí)，花生專用全系列，小眾肥料做特色，特種肥料搞顛覆”的規(guī)劃思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，提升品牌形象！

比如說心連心集團(tuán)推出的經(jīng)作新品——磷酸二氫鉀，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行了全新升級(jí)包裝，大小包裝結(jié)合，高中低檔結(jié)合，在堅(jiān)持“堅(jiān)守底線，不亂添加，不亂標(biāo)，重金屬不超標(biāo)”的原則下，依舊能夠?qū)崿F(xiàn)5秒速溶。

比如說心連心推出的特肥產(chǎn)品高濃度腐植酸液體肥（腐植酸≥240g/L）、高氮磷鉀腐植酸液體肥（氮磷鉀≥600g/L）以及高抗硬水性黃腐酸，雖然添加有高含量的腐植酸，產(chǎn)品依舊清澈不黏稠，具有較快的溶解速度，顛覆了大家對(duì)于市場(chǎng)上腐植酸肥料的認(rèn)知

增量驅(qū)動(dòng)渠道密植

作為心連心的根據(jù)地市場(chǎng)，中原市場(chǎng)一直是心連心的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，但對(duì)于想要定鼎中原市場(chǎng)的心連心來講，目前的成績(jī)只是開始，心連心品牌在中原市場(chǎng)仍有提升空間。

如何提升品牌影響力？當(dāng)然是提升品牌在市場(chǎng)上的占有率，只有銷量更大，品牌影響力才能更大，才能筑牢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以打破的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

上海樂行企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師孟一樂

上海樂行企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師孟一樂認(rèn)為，經(jīng)銷商的銷量=客戶數(shù)量*客戶單價(jià)*客戶購買頻率。肥料的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料屬性決定了，提升客戶單價(jià)和客戶購買頻率的難度較大，只有提升客戶數(shù)量才能有效提升品牌的銷量。

如何提升客戶數(shù)量？擴(kuò)大經(jīng)營密度（占有率）、擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商橫向升級(jí)的有效手段，產(chǎn)品套餐延伸和產(chǎn)業(yè)鏈延伸是經(jīng)銷商縱向轉(zhuǎn)型的兩大舉措。

擴(kuò)大經(jīng)營密度，在農(nóng)資行業(yè)的表現(xiàn)，就是渠道的密植。

心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚

心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚表示，優(yōu)化一級(jí)渠道，密植二級(jí)渠道，同時(shí)配合標(biāo)準(zhǔn)化門店建設(shè)，將是心連心在大中原市場(chǎng)的主要工作。當(dāng)然，這種渠道密植和優(yōu)化工作，并不是盲目的“一刀切”，而是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以科學(xué)的品牌區(qū)隔和管理為手段，有針對(duì)性地消滅空白區(qū)、提升弱勢(shì)區(qū)、鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)，讓心連心產(chǎn)品在大中原市場(chǎng)遍地開花。

用戶驅(qū)動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型

服務(wù)轉(zhuǎn)型，是心連心營銷升級(jí)的重要工作。

據(jù)孟錚介紹，隨著農(nóng)資行業(yè)用戶倒逼服務(wù)升級(jí)的趨勢(shì)加強(qiáng)，綜合服務(wù)及增值專業(yè)服務(wù)的需求在不斷增加，心連心也將大力開展會(huì)銷服務(wù)體系、農(nóng)技服務(wù)體系、線上營銷服務(wù)體系等，對(duì)有服務(wù)模式的經(jīng)銷商進(jìn)行支持。

下一步，心連心將順應(yīng)國家減肥增效的號(hào)召，繼續(xù)推進(jìn)“服務(wù)中心+測(cè)土+智能配肥”的“三位一體”服務(wù)模式，繼續(xù)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的“鐵三角”服務(wù)模式，繼續(xù)培養(yǎng)作物經(jīng)理，打造專家服務(wù)平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷體系創(chuàng)新渠道模式和提升用戶價(jià)值的目的。

客戶代表發(fā)言（左：高興沛；中：周向陽；右：李一灑）

也正是得益于心連心這一系列動(dòng)作和創(chuàng)新手段，心連心在不少市場(chǎng)保持著兩位數(shù)以上的高增長(zhǎng)率，也帶動(dòng)著下面的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

為了實(shí)現(xiàn)2021年的繼續(xù)高增長(zhǎng)，孟錚不僅從如何提升用戶價(jià)值的角度分析了心連心未來產(chǎn)品布局及市場(chǎng)推廣思路，還從政策制定、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、市場(chǎng)鋪貨、終端動(dòng)銷和宣傳推廣等工作進(jìn)行了詳細(xì)分解和安排，提前布局2021年春季市場(chǎng)。

會(huì)議最后，由新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部復(fù)合肥銷售部經(jīng)理張偉、尿素銷售部經(jīng)理張文武宣講了2021年春季復(fù)合肥產(chǎn)品、高效尿素的營銷政策。

優(yōu)惠的產(chǎn)品政策立即掀起了現(xiàn)場(chǎng)的訂貨熱潮，參會(huì)經(jīng)銷商紛紛拿起手機(jī)下單訂貨，短短半個(gè)小時(shí)，訂肥總量就比去年同期大幅增長(zhǎng)，高效尿素訂肥量同比增長(zhǎng)49%，高效復(fù)合肥訂肥量同比增長(zhǎng)33%。他們用實(shí)際行動(dòng)表明他們對(duì)心連心集團(tuán)的認(rèn)同和追捧，用訂肥數(shù)據(jù)向行業(yè)證明：2021年中原市場(chǎng)繼續(xù)高增長(zhǎng)，心連心廠商準(zhǔn)備好了！

花絮