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深耕腐植酸，密植渠道，心連心中原市場將有大動作！

發(fā)布時間：2020-07-02 點擊次數(shù)：13742 字號：T|T

7月1日，下半年剛剛開始，河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“心連心”）就開始了在中原市場的大動作。

深耕腐植酸，定鼎大中原。7月1日，心連心2020年中原市場秋季營銷峰會在美麗的新鄉(xiāng)八里溝景區(qū)成功召開。會上，華中農(nóng)業(yè)大學客座教授、國內(nèi)著名農(nóng)資營銷專家年介響，心連心總經(jīng)理張慶金、總經(jīng)理助理賈新潮、新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部總經(jīng)理盧述林、心連心規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心總監(jiān)徐豪、新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚等專家領(lǐng)導和近300名經(jīng)銷商齊聚一堂，解讀行業(yè)發(fā)展趨勢，共商中原市場發(fā)展大計。

業(yè)績逆勢增長，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

△心連心總經(jīng)理張慶金

2020上半年，在國內(nèi)經(jīng)濟和社會受到了新冠肺炎疫情的嚴重沖擊，化肥和化工品行情長期處于低谷的大環(huán)境下，心連心依然取得了優(yōu)異的業(yè)績。

無論是復合肥，還是高效尿素都實現(xiàn)了逆勢上漲！復合肥銷量同比增長20%，其中腐植酸復合肥更是42%的大幅增長，增量在行業(yè)內(nèi)名列前茅；高效尿素比去年同期增長15%，整體銷量連續(xù)10年領(lǐng)跑行業(yè)！

心連心總經(jīng)理張慶金在致辭時表示，越是在困境中，越能考驗一個公司應(yīng)對風險的能力和運營的內(nèi)在質(zhì)量。心連心在今年春季化肥市場的表現(xiàn)，充分證明心連心的抗風險能力是強的，運營質(zhì)量是好的，發(fā)展是穩(wěn)定的。

未來的競爭一定是大企業(yè)、大集團之間的競爭。疫情在帶來危機的同時，也讓心連心看到了很多行業(yè)的真相，看到了未來發(fā)展的方向，必然會進一步推動、加速行業(yè)的加速升級。下一步心連心將繼續(xù)圍繞“聚焦”做文章，集中優(yōu)勢資源，實現(xiàn)重點突破，再推向全局，實現(xiàn)平衡發(fā)展。

張總最后表示，未來，我們依然會堅定不移地堅持“堅持化肥，做好化肥”的主戰(zhàn)略，在化肥領(lǐng)域繼續(xù)深耕細作，專注打造核心競爭力，把心連心打造為一艘世界知名、中國一流的化肥航母。

聚焦腐植酸，全面升級產(chǎn)品

隨著人們生活水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入品質(zhì)種植時代，減少化肥的使用量，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，成為種植業(yè)的新訴求。

保護環(huán)境、改良土壤、提高作物營養(yǎng)吸收率、提高作物品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品將成為市場的主流。

而腐植酸由于其天然的來源優(yōu)勢及強大的集成效應(yīng)，在改良土壤、刺激生長、提高抗逆、提升品質(zhì)和增效化肥等方面有著非常出色的效果，成為各大企業(yè)爭相布局的熱點。

心連心戰(zhàn)略收購了腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)，并新成立了新疆黑色生態(tài)科技股份有限公司（以下簡稱黑色生態(tài)），進軍腐植酸原料、腐植酸基礎(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。

△黑色生態(tài)總經(jīng)理孫好文

據(jù)黑色生態(tài)總經(jīng)理孫好文介紹，與市場上腐植酸相比，心連心所采用的腐植酸原料來源于新疆的高含量礦源腐植酸，具有含量高、活性高等特點，在增加土壤有機質(zhì)、促進根系生長、促進植物生長、改善作物品質(zhì)、抗旱抗寒、提高肥料利用率、螯合官能團數(shù)量、質(zhì)量可控與穩(wěn)定性等方面具有更加出色的表現(xiàn)。

為進一步研究腐植酸的作用機理，挖掘腐植酸的潛在用途，與作物需求密切結(jié)合，開發(fā)出更多更好的多功能肥料和專用肥，心連心將聚焦以腐植酸為代表的高效肥產(chǎn)品，利用腐植酸原料、研發(fā)、產(chǎn)品等優(yōu)勢，利用國家氮肥高效創(chuàng)新中心平臺，加強新型肥料、特肥的研發(fā)和推廣。

規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心產(chǎn)品管理部經(jīng)理張鋒在講述2020年秋季產(chǎn)品規(guī)劃時表示，2020年，心連心將進一步深耕腐植酸，拓寬品類、拓展配方，以全線水溶肥，發(fā)力經(jīng)作區(qū)；以“協(xié)同、增產(chǎn)、用得起”為目標，推出大田專用特肥；以“好看、好用、常用”為原則，升級小包裝產(chǎn)品，進一步拓寬產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品序列，實現(xiàn)大肥和特肥同步發(fā)展，兩條腿走路。

△新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚

△規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心產(chǎn)品管理部經(jīng)理張鋒

聚焦增量，強化網(wǎng)點密植

作為心連心的根據(jù)地市場，中原市場一直是心連心的優(yōu)勢市場，但對于想要定鼎中原市場的心連心來講，目前的成績只是開始，心連心品牌在中原市場仍有提升空間。

心連心新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部副總經(jīng)理孟錚表示，只有網(wǎng)點夠密，銷量更大，品牌影響力才能更大，才能筑牢競爭對手難以打破的競爭壁壘。為提升心連心品牌在大中原市場的品牌影響力，心連心下一步在大中原的主要工作是密植渠道，聚焦增量；打造服務(wù)體系，提升品牌形象。

孟錚表示，今年下半年，心連心的主要營銷方向是強化網(wǎng)點密植，而且是有數(shù)據(jù)支撐的合理的科學的密植。對每個縣域的耕地面積、作物品種、網(wǎng)絡(luò)分布、大農(nóng)戶需求展開深入調(diào)研，掌握第一手的市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對每個市場的客戶進行精準畫像。

然后梳理產(chǎn)品系列，分類分析市場需求，標準化管理服務(wù)渠道，打造基于用戶和作物需求的產(chǎn)品升級，基于市場服務(wù)下沉的組織搭建，基于服務(wù)渠道和大戶的團隊打造和基于打造營銷生態(tài)圈的大數(shù)據(jù)項目。

聚焦標準化，深化終端服務(wù)

標準化管理、服務(wù)是今年心連心打造服務(wù)體系的重要工作。

據(jù)孟錚介紹，在打造會銷服務(wù)體系、農(nóng)技服務(wù)體系、終端形象服務(wù)體系、線上營銷服務(wù)體系的過程中，將成功市場的經(jīng)驗歸納、總結(jié)出共同的特征，并進行大面積的推廣復制，是提高效率的有效方法，也是心連心的工作要求。

新鄉(xiāng)復合肥事業(yè)部復合肥銷售部經(jīng)理張偉（左）；尿素銷售部經(jīng)理張文武（中）；市場管理科經(jīng)理李曉旭（右）

點靚百店計劃，打造示范村樣板，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)先從一個標準化的門店開始，然后再逐步推廣。標準化的門店，不僅僅是外觀上的形象展示，還要有管理、服務(wù)、物流配送、渠道管控、數(shù)據(jù)采集等一系列的標準化作為支撐，從少到多，大膽探索，逐步形成一套高效服務(wù)終端客戶的標準和流程。

也正是得益于心連心那一套高效的服務(wù)終端客戶的流程，心連心在不少市場保持著20%以上的高增長率。

△經(jīng)銷商代表分享成功經(jīng)驗

今年上半年，心連心高效尿素在濮陽縣市場銷量增長600多噸，同比增長88%。據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商劉翠蘭介紹，這一成績的取得，正是因為她緊跟心連心政策，加大了對業(yè)務(wù)人員的激勵政策，開發(fā)新零售網(wǎng)點二十多個，提升了高效尿素的銷量。

心連心在孟州市場更是業(yè)績不俗，實現(xiàn)了高效肥銷量的翻番增長。今年4月18日，一場大農(nóng)戶會議就現(xiàn)場訂肥定肥600多噸，成交700噸左右。當?shù)亟?jīng)銷商李道銳用幽默的語言道出了他成功的秘訣：召開大農(nóng)戶會議團購活動，要讓大農(nóng)戶認識到心連心化肥確實能給他們帶來高產(chǎn)、帶來收益。

來自安徽省阜南縣的李建才也是心連心的忠實擁躉者。從2016年下半年開始經(jīng)營心連心的他，不到四年的時間，銷量就從當時的300噸到2019年的2500噸，其中1500噸為黑力旺高效肥。據(jù)李建才介紹，這一成績的取得，離不開零售商開發(fā)，農(nóng)化服務(wù)落地，建立營銷服務(wù)中心，大批量做生根發(fā)芽實驗等扎實落地的推廣工作，更離不開心連心的支持與長遠的戰(zhàn)略眼光。