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2019年，對(duì)于化肥行業(yè)而言，是加速優(yōu)勝劣汰的一年。隨著安全環(huán)保政策的日益嚴(yán)格、市場需求的持續(xù)萎縮，很多不具備核心競爭力的小廠家紛紛倒閉，而擁有資源優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、和成本優(yōu)勢的這些綜合競爭力突出的企業(yè)，則逐漸脫穎而出?？梢钥吹剑袌龈偁幵谶M(jìn)一步的呈現(xiàn)兩極分化，且這個(gè)趨勢在未來仍將持續(xù)。

在如此白熱化的市場競爭大背景下，在全國復(fù)合肥總銷量大幅下降的大趨勢下，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（下稱“心連心集團(tuán)”）卻逆勢而行，保持著穩(wěn)健的增長，甚至在腐植酸復(fù)合肥銷售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了翻番式的增長。這背后究竟是何原因呢？記者從11月9號(hào)在河南滎陽舉辦的“心賦能 心跨越 心領(lǐng)先”心連心集團(tuán)2020中原市場營銷峰會(huì)上尋得了答案。

心連心集團(tuán)董事長劉興旭、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林、規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心總監(jiān)徐豪、規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售總監(jiān)張文武、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部復(fù)合肥銷售總監(jiān)張偉、財(cái)務(wù)部副經(jīng)理張慶富等領(lǐng)導(dǎo)，及300余名中原大區(qū)核心經(jīng)銷商代表共同出席了本次峰會(huì)。

心連心集團(tuán)董事長劉興旭

“2019年，在市場行情持續(xù)低迷、農(nóng)業(yè)需求減少等不利環(huán)境因素影響下，心連心復(fù)合肥實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年持續(xù)增長，高效尿素銷量較去年同比增長35%。其中，腐植酸復(fù)合肥銷量翻番！這些成績的取得，是心連心集團(tuán)順應(yīng)趨勢、穩(wěn)健發(fā)展的結(jié)果；是廣大經(jīng)銷商朋友轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新經(jīng)營的結(jié)果；更是廠商團(tuán)結(jié)一心、精誠合作的結(jié)果。”

心連心集團(tuán)董事長劉興旭在致辭中表示，2019年是心連心建廠50周年，也是深入轉(zhuǎn)型、穩(wěn)健發(fā)展，具有里程碑意義的一年。一年來，心連心集團(tuán)通過一系列活動(dòng)的開展，系統(tǒng)回顧了50年來的創(chuàng)業(yè)歷程和奮斗精神，總結(jié)了50年來取得的成績、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的發(fā)展積淀了精神和物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，新鄉(xiāng)和九江兩地大項(xiàng)目有序推進(jìn)，新疆基地效益突出，三大基地布局全國的集團(tuán)化發(fā)展格局已經(jīng)初步形成，堅(jiān)定了心連心集團(tuán)堅(jiān)持化肥主業(yè)，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的決心和信心。

關(guān)于未來，劉興旭指出，要由“銷售”向“營銷”轉(zhuǎn)變，把銷售過程當(dāng)做樹立品牌的過程；要由“促銷”向“管理”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)資源的更優(yōu)配制；要由“單一服務(wù)”向“立體服務(wù)”轉(zhuǎn)變，打造心連心的營銷服務(wù)體系；要由“大路貨”向“專用肥”轉(zhuǎn)變，打造心連心的拳頭產(chǎn)品。

心連心集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心總監(jiān)徐豪

“2019年化肥市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在“減肥增效”政策的大背景下，尿素期貨交易平臺(tái)也適時(shí)上線，市場愈加透明，競爭日益激烈。而即使在如此嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，心連心集團(tuán)亦能夠逆勢增長，取得了銷量大幅提升的好成績?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>

規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心總監(jiān)徐豪表示，在市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，心連心集團(tuán)積極研發(fā)差異化產(chǎn)品，腐植酸系列產(chǎn)品的創(chuàng)新為廣大經(jīng)銷商在市場紅海中找到了一片藍(lán)海；配肥站營銷模式則為實(shí)現(xiàn)未來大農(nóng)業(yè)發(fā)展找到了新的突破口。此外，心連心集團(tuán)還加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，形成了肥化互動(dòng)調(diào)節(jié)的運(yùn)作模式，構(gòu)建了以腐植酸、聚能網(wǎng)、控釋肥、高效尿素等產(chǎn)品為支撐的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，積極調(diào)整市場布局，創(chuàng)新營銷模式，以渠道服務(wù)中心、配肥中心引領(lǐng)渠道服務(wù)升級(jí)；聚焦腐植酸品牌建設(shè)，贏得市場先機(jī)，從而交出了一份滿意的答卷。

心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林

因肥料屬于大宗物資，運(yùn)距遠(yuǎn)近對(duì)于市場推廣營銷影響巨大，對(duì)于生產(chǎn)基地的核心市場和優(yōu)勢市場，在產(chǎn)品推廣上要區(qū)別對(duì)待。如何形成核心競爭力？心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林認(rèn)為，一個(gè)品牌要想做到領(lǐng)先就必須做到市場占有率領(lǐng)先、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品牌影響力第一、渠道覆蓋率第一、大戶拜訪/成交率高、推廣運(yùn)作能力強(qiáng)。

當(dāng)前肥料企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到寡頭競爭時(shí)代，殘酷的淘汰賽才剛剛開始，作為公司，要采取單獨(dú)政策重點(diǎn)支持打造樣板市場，重點(diǎn)增長市場等。接下來，廠商攜手，傾注資源、精耕細(xì)作，把心連心品牌在大中原區(qū)域內(nèi)做到絕對(duì)領(lǐng)先！

心連心集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒

隨著當(dāng)前種植結(jié)構(gòu)、投入成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及渠道情況的大幅度變動(dòng)，公司經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，高利潤時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，大肥產(chǎn)品越來越透明，且效果差異小，客戶對(duì)于水肥一體化的需求、消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)農(nóng)業(yè)的需求劇增，如何才能克服作物根系低溫不長、減少養(yǎng)分的土壤固定？心連心規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒為2020春季產(chǎn)品作出規(guī)劃，他表示要把有效的產(chǎn)品形成套餐方案。會(huì)上，介紹了腐植酸尿素黑力旺、活力壯，復(fù)合肥新產(chǎn)品極速星系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)減肥增效也豐富了腐植酸肥產(chǎn)品。并重點(diǎn)推介了心烏金及心烏金“暢養(yǎng)”系列腐植酸液體肥，這款產(chǎn)品以原料、質(zhì)量、效果三大優(yōu)勢聚焦蔬菜大棚區(qū)，水肥一體化等設(shè)施農(nóng)業(yè)完善的區(qū)域市場，在促根壯根、提高果實(shí)質(zhì)量方面有顯著作用。

左上：新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售總監(jiān)張文武，右：新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部復(fù)合肥銷售總監(jiān)張偉，左下：新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部市場管理科李曉旭

會(huì)上，心連心集團(tuán)的其他領(lǐng)導(dǎo)也針對(duì)2020年春季銷售政策、尿素行情分析等分別進(jìn)行了講解。

左：豐縣經(jīng)銷商謝海洋，中：襄陽經(jīng)銷商廉應(yīng)禮，右：蘭考經(jīng)銷商王太士

如果說心連心集團(tuán)是一艘大船，那么廣大的經(jīng)銷商就是承載這艘大船勇往直前的汪洋大海。為了感謝多年來始終信任和支持心連心的經(jīng)銷商們，心連心集團(tuán)精心制作了獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)杯，對(duì)他們進(jìn)行了表彰。

來自豐縣的謝海洋、襄陽的廉應(yīng)禮、蘭考的王太士作為經(jīng)銷商代表講述了與心連心的機(jī)緣之旅。其中，王太士表示，自1983年以來，與心連心合作已有36個(gè)年頭。多年來，在心連心集團(tuán)的不斷扶持和幫助下，他也從單槍匹馬實(shí)現(xiàn)了騰飛。2019年，在蘭考銷售復(fù)合肥近8000噸，高效尿素2000多噸，心連心已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放?！“未來，我將繼續(xù)與心連心集團(tuán)一道，共同為蘭考的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，我也鄭重承諾：我只賣心連心的肥料！”

在會(huì)議現(xiàn)場，心連心集團(tuán)董事長劉興旭等領(lǐng)導(dǎo)代表公司隆重頒發(fā)了配方肥推廣獎(jiǎng)、市場成長獎(jiǎng)、腐植酸推廣獎(jiǎng)、優(yōu)秀營銷獎(jiǎng)、卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

配方肥推廣獎(jiǎng)

市場成長獎(jiǎng)

腐植酸推廣獎(jiǎng)

優(yōu)秀營銷獎(jiǎng)

卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

據(jù)悉，本次會(huì)議共訂高效尿素和高效復(fù)合肥6.8萬噸，比去年同期增加28%！在新的時(shí)代背景下，心連心集團(tuán)緊抓發(fā)展趨勢，勇于開拓創(chuàng)新，走出了一條老牌企業(yè)的新道路，心賦能、心跨越、心領(lǐng)先！心連心的騰飛之路，已然開啟！

會(huì)議精彩花絮：

心連心大力牛引眾人合影

火熱的訂肥抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

精彩的肥效展示

精彩的培訓(xùn)分享環(huán)節(jié)