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6月26日，河南省石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)在三門峽市陜州產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)召開。

經(jīng)過選舉，中國平煤神馬集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理馬源當(dāng)選第三屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉興旭當(dāng)選副會(huì)長(zhǎng)。

6 月 26 日～28 日，為進(jìn)一步分析化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，理清行業(yè)發(fā)展思路，明確行業(yè)發(fā)展方向，經(jīng)五省行業(yè)協(xié)會(huì)商定，在河南省三門峽市召開了“第九屆豫、魯、皖、蘇、冀五省化肥行業(yè)發(fā)展座談會(huì)”。各省化肥企業(yè)負(fù)責(zé)人及職能部門負(fù)責(zé)人參加了大會(huì)。

河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理王乃仁應(yīng)邀出席大會(huì)并以“用模式創(chuàng)新把轉(zhuǎn)型升級(jí)推向深入”為題進(jìn)行發(fā)言。王總指出，在化肥產(chǎn)品受需求下降影響價(jià)格穩(wěn)中有降、化工品受能源影響價(jià)格下降明顯的情況下，心連心公司實(shí)施模式創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過樹品牌、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

王總在發(fā)言中說，從2011年建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地時(shí)，心連心就開始探索“基地化”的發(fā)展模式，以尿素生產(chǎn)基地為核心，在周邊布局復(fù)合肥和BB肥生產(chǎn)線。以合成氨生產(chǎn)的低成本保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以復(fù)合肥和BB肥的差異化滿足市場(chǎng)的差異化需求，實(shí)現(xiàn)低成本和差異化的統(tǒng)一。建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，以順暢的銷售支撐生產(chǎn)的連續(xù)運(yùn)行，確保低成本戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。這就最大限度發(fā)揮了合成氨生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)，又兼顧了差異化的市場(chǎng)需求。

王總在發(fā)言中表示，以低成本的合成氣為頭，下游不再是單一的普通尿素，而是延伸增加了三聚氰胺產(chǎn)能（新疆基地）、二甲醚產(chǎn)能（新鄉(xiāng)基地）、甲醇產(chǎn)能，使產(chǎn)品調(diào)節(jié)的能力增強(qiáng)，空間增大。同時(shí)一條年產(chǎn)能80萬噸的生產(chǎn)線具備生產(chǎn)車用尿素的條件，可以在普通尿素價(jià)格偏低時(shí)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)附加值較高的車用尿素，也為應(yīng)對(duì)近幾年車用尿素的爆發(fā)式增長(zhǎng)提供了充足的貨源。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化贏得了主動(dòng)，既保障了生產(chǎn)的連續(xù)性，又保持了較高的盈利水平。

王總在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，在新的競(jìng)爭(zhēng)條件下，各個(gè)肥企也都在探索新的營(yíng)銷模式，搶占未來營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，心連心公司也不例外。我們正在實(shí)施的是以縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)中心為核心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，通過營(yíng)銷服務(wù)中心收集市場(chǎng)信息，通過營(yíng)銷服務(wù)中心打通終端客戶和公司的溝通渠道，消除信息不對(duì)稱，讓公司的資源可以更快更好地落實(shí)到為客戶服務(wù)上。

王總特別指出，企業(yè)發(fā)展過程中形成的固有的管理模式，也是影響企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要因素。心連心集團(tuán)現(xiàn)在是新鄉(xiāng)、新疆、九江三地基地，集團(tuán)化管理成為未來管理的方向。2018年，我們首先對(duì)三大基地的復(fù)合肥單元進(jìn)行了管理整合，分別成立了產(chǎn)銷研一體化的復(fù)合肥事業(yè)部，提高了復(fù)合肥業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，從目前看效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

最后王總談了對(duì)于模式創(chuàng)新的體會(huì)：在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，模式創(chuàng)新十分重要，也很有必要。但是模式創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身。創(chuàng)新就有風(fēng)險(xiǎn)，如果做不好前期的準(zhǔn)備工作就貿(mào)然實(shí)施模式改變，遇到的阻力也會(huì)非常大。所以在模式創(chuàng)新之前，必須做好前期的調(diào)研、策劃和統(tǒng)一思想工作。