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近兩年,受國內(nèi)外大環(huán)境的影響，肥料市場產(chǎn)品價格跌宕起伏,與此同時，2018年，國內(nèi)種植結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化，整個肥料市場競爭激烈。

亂世出梟雄，復(fù)雜多變的市場孕育著無限的機會。面對這種情況，經(jīng)銷商如何應(yīng)對？企業(yè)如何增加渠道粘性？ 

9月20日，河南心連心化肥有限公司(下文簡稱心連心)“心轉(zhuǎn)型 心服務(wù)”2019東北市場營銷峰會在總部新鄉(xiāng)召開，此次峰會上，我們來看看品牌肥料企業(yè)如何解決這些問題？

心連心總經(jīng)理助理賈新潮

在營銷峰會上，心連心總經(jīng)理助理賈新潮在致辭中表示，2018年，心連心無論是復(fù)合肥還是差異化尿素，均取得了不俗的業(yè)績。截止目前，上半年實現(xiàn)復(fù)合肥銷量83.97萬噸，比去年同期增加13.86萬噸，同比增長20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素），上半年銷量達到24.75萬噸，比去年同期增加6.64萬噸，同比增長37%。

成績的取得一方面彰顯了公司上下“恪守耕牛品質(zhì)，崇尚斗牛精神”的企業(yè)文化，另一方面，也是心連心與廣大經(jīng)銷商在競爭中主動求變、敢打敢拼、努力奮斗的結(jié)果。

環(huán)保方面，心連心不惜代價抓環(huán)保，建設(shè)“旅游園區(qū)、綠色工廠”，用于環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級的資金累計達到10億元，占企業(yè)利潤的40%。被中國氮肥工業(yè)協(xié)會等樹立為環(huán)保標(biāo)桿，心連心循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園獲得企業(yè)環(huán)境信用行為評價最高級別5A等級。

       多年來，心連心以“中國高效肥倡導(dǎo)者”為品牌定位，不斷提升管理、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、文化實力。如今，即將走過50年風(fēng)雨歷程的河南心連心已經(jīng)成為人們心目中的品牌，獲得了國內(nèi)眾多渠道商的認(rèn)可和信賴。

心連心（吉林）公司總經(jīng)理劉剛

心連心（吉林）公司總經(jīng)理劉剛會上對吉林公司業(yè)績情況做了簡單介紹，從2017年正式建立生產(chǎn)基地到現(xiàn)在，心連心吉林公司在復(fù)合肥、高效尿素、聚能網(wǎng)尿素、貿(mào)易銷售等幾個版塊都取得了不同程度的增長，合計增長達到94%。

目前，東北市場競爭激烈，一方面在當(dāng)?shù)卮罅康男B肥廠家形成很強的地區(qū)區(qū)域競爭格局。一方面全國各大肥企等在東北建廠，加劇了競爭優(yōu)勢。再者，東北地區(qū)種植結(jié)構(gòu)的變化呼吁產(chǎn)品更加多元化。

為此，在產(chǎn)品規(guī)劃上，心連心吉林公司推出控失肥、氮鉀肥系列，腐植酸系列、水稻測深施肥系列，專用水溶肥系列等，為市場提供品種豐富、效果突出的高質(zhì)量產(chǎn)品，滿足廣大客戶的個性化需求。

未來,吉林公司著力打造一流的BB肥原料供應(yīng)商和一流的專用復(fù)合肥服務(wù)商,同時打造心連心品牌東北百萬噸服務(wù)平臺,發(fā)力東北市場。

發(fā)力腐植酸肥,創(chuàng)智新的盈利點

對于東北地區(qū)的產(chǎn)品推廣，心連心主推黑力旺腐植酸肥，同時搭配測深施肥新產(chǎn)品，摻混產(chǎn)品等。

行業(yè)內(nèi)流傳一句話，世界腐植酸看中國，中國腐植酸看新疆，新疆腐植酸看雙龍，2017年，心連心與中國腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)——新疆雙龍腐植酸公司進行戰(zhàn)略合作，成立了新疆黑色生態(tài)科技有限公司，專注于腐植酸黑色科技系列產(chǎn)品的研發(fā)，充分借助自產(chǎn)腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、科技、產(chǎn)品、和營銷服務(wù)等成套競爭優(yōu)勢，全力打造中國腐植酸肥料一流品牌。

同時，公司將從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷策劃、品牌傳播、示范推廣、產(chǎn)品包裝、運輸、使用效果、客戶服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，按照一流的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和運營，推動腐植酸肥料銷量的快速增長。

從技術(shù)上來講，心連心黑力旺腐植酸核心技術(shù)—“5s”活化技術(shù)（包括3級活化和2級純化）也非常值得關(guān)注，通過“5S”活化技術(shù)，從腐植酸提取出精華部分—黃腐酸，其活性非常高，具有疏松土壤、活化養(yǎng)分、增強抗性、改善品質(zhì)等優(yōu)異的功效。

服務(wù)為本,營銷模式再升級

當(dāng)前，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)業(yè)商品化的進程加快，國家化肥零增長政策的提出，都對農(nóng)資行業(yè)提出更高的要求和挑戰(zhàn)，創(chuàng)新模式，轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行。

賈新潮表示，下一步，心連心將著力通過創(chuàng)新營銷模式，推行信息化、一體化戰(zhàn)略，探索建立具有心連心特色的營銷體系，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以服務(wù)為抓手，持續(xù)提升品牌影響力。

具體就是以高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為核心，將銷售管理職能前移，貼近市場，扎根市場，快速響應(yīng)市場，提高工作效率；推廣“高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心+化驗室+配肥站”的服務(wù)新模式，為農(nóng)戶提供完善的測土配方、農(nóng)技指導(dǎo)和精準(zhǔn)配肥服務(wù)。

在這個過程中，需要廣大經(jīng)銷商和公司一起轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變職能，轉(zhuǎn)變模式，共同為終端客戶服務(wù)。只有這樣才能贏得客戶，贏得未來的競爭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各方的合作共贏。

具體到東北地區(qū)，心連心采用新模式引領(lǐng)服務(wù)轉(zhuǎn)型新升級。以建站輔導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、物料、品牌等立體化打造使用高效農(nóng)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的服務(wù)模式贏得了東北經(jīng)銷商的認(rèn)可，會上，來自黑龍江省密山市的經(jīng)銷商代表何彥利和來自通遼經(jīng)銷商代表田玉杰分享了跟心連心的合作。他們表示，心連心推出的差異化產(chǎn)品水觸膜、黑力旺、硝硫基、高效尿素等深受農(nóng)戶好評，在心連心的大力支持下，他們通過早下手、走訂單，抓大戶等形式，不停的回訪，示范、下沉終端等方式，在銷量提升的同時，保證農(nóng)民的增產(chǎn)征收，贏得了客戶的一致好評。

在下午的會議中，心連心為與會經(jīng)銷商帶來一場場高價值的智慧盛宴。

總之，面對當(dāng)前的大環(huán)境，心連心所做的一切，都是殷切希望與經(jīng)銷商一起懷揣“心連心夢”，共同轉(zhuǎn)變思維，提升服務(wù)，做受人尊敬的企業(yè)，受人尊敬的經(jīng)銷商。