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如果說2020年是肥料行業(yè)不確定性較強(qiáng)的一年、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。那么2021年的肥料行業(yè)，則有更多的可能性，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛預(yù)期向好。

作為行業(yè)代表企業(yè)，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（下稱“心連心”）深耕行業(yè)50余載，始終堅(jiān)持“以肥為主，肥化并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)做好“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”，為中國(guó)生態(tài)環(huán)保綠色農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

作為河南省最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，心連心集團(tuán)年生產(chǎn)化肥總量在400萬噸左右，尿素產(chǎn)能約占全省三分之一。企業(yè)依托技術(shù)研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)，相繼開發(fā)聚能網(wǎng)尿素、控失肥、腐植酸肥等產(chǎn)品，在提升高效肥料占比的同時(shí)，有效降低農(nóng)業(yè)面源污染，為企業(yè)提出的“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”品牌定位和實(shí)現(xiàn)化肥使用量“零增長(zhǎng)”目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

本期《新年問大咖》，記者專訪心連心總經(jīng)理張慶金，一覽這家明星企業(yè)的年度戰(zhàn)略布局。

心連心總經(jīng)理張慶金

張慶金：2020年在眾多不利因素的影響下，心連心集團(tuán)依舊實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

2020年初的疫情對(duì)化肥整個(gè)供應(yīng)鏈、物流運(yùn)輸、市場(chǎng)節(jié)奏、營(yíng)銷模式等方面會(huì)帶來比較大的變化。面對(duì)變局，心連心在產(chǎn)品布局、營(yíng)銷布局等方面科學(xué)應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)同步增長(zhǎng)：

（1）聚焦做好根據(jù)地市場(chǎng)。做深做透，提升品牌忠誠(chéng)度，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（2）聚焦以腐植酸為代表的高效肥產(chǎn)品。利用腐植酸原料、研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，利用氮肥高效利用創(chuàng)新中心等平臺(tái)，加強(qiáng)新型肥料、特肥的研發(fā)和推廣。

（3）積極推進(jìn)“線上+線下”營(yíng)銷模式創(chuàng)新。通過企業(yè)的自媒體平臺(tái)和第三方平臺(tái)，把原來的線下推廣、訂貨、示范、培訓(xùn)、會(huì)銷等各種活動(dòng)搬到線上來，按照線上推廣、線下配送服務(wù)的思路，引進(jìn)專業(yè)人才，加強(qiáng)線上內(nèi)容策劃，提高線上營(yíng)銷水平，保證營(yíng)銷的順利推進(jìn)。

（4）聚焦服務(wù)，加快區(qū)域性高效服務(wù)體系建設(shè)。在全國(guó)建設(shè)了100多個(gè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，“配肥站+化驗(yàn)室+服務(wù)中心”三位一體，開展測(cè)土配肥、專家開方、農(nóng)技指導(dǎo)、精準(zhǔn)施肥、農(nóng)機(jī)飛防等服務(wù)，對(duì)大戶、專業(yè)種植戶提供作物解決方案。

張慶金：2020年是心連心集團(tuán)“項(xiàng)目建設(shè)年”，新鄉(xiāng)、九江兩基地大項(xiàng)目，搶工期、保安全、控質(zhì)量,各種不利因素都未能阻擋心連心產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目的步伐：新鄉(xiāng)基地“采用清潔技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目”于2020年9月26日開車成功；江西“九江大項(xiàng)目”預(yù)計(jì)2021年初全面投產(chǎn)，這兩個(gè)項(xiàng)目均采用了行業(yè)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，更加環(huán)保、節(jié)能。

心連心集團(tuán)新鄉(xiāng)、九江兩基地產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目的建成投運(yùn)，是提升集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要一步，將進(jìn)一步加快集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、大幅提升能源利用率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高整個(gè)園區(qū)的智能化水平，為集團(tuán)十四五規(guī)劃的良好開局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。

張慶金：多年來，心連心集團(tuán)始終在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升方面不斷下功夫。心連心集團(tuán)專注化肥主業(yè)50多年，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走在行業(yè)前列。早在2012年就率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國(guó)高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)科院等科研院校戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣綠色環(huán)保的新型高效肥，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。心連心與中科院合肥物質(zhì)研究院戰(zhàn)略合作研發(fā)了具有國(guó)家專利技術(shù)的內(nèi)置型控失肥，可有效提高氮肥利用率，提質(zhì)增效的同時(shí)還顯著減少了農(nóng)業(yè)面源污染。

近年來，心連心集團(tuán)針對(duì)不同區(qū)域、不同作物，以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，重點(diǎn)研發(fā)腐植酸肥料系列產(chǎn)品。2017年，心連心戰(zhàn)略收購中國(guó)腐植酸行業(yè)龍頭企業(yè)，成立新疆黑色生態(tài)科技有限公司，建立腐植酸研究實(shí)驗(yàn)室，并背靠心連心的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過整合國(guó)內(nèi)外行業(yè)科研資源，加強(qiáng)腐植酸新品研發(fā)。

近幾年，公司又推出了能有效改良土壤、提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)的腐植酸尿素、復(fù)合肥、特肥等系列產(chǎn)品，既開啟了肥料產(chǎn)品綠色化的升級(jí)轉(zhuǎn)變，也為實(shí)現(xiàn)土壤修復(fù)與促進(jìn)農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為加快推廣高效肥料，把科學(xué)施肥落到實(shí)處，心連心積極探索建立具有心連心特色的營(yíng)銷服務(wù)體系，打造“研、產(chǎn)、供、銷”一體化服務(wù)平臺(tái)。采用“高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心+智能配肥站+化驗(yàn)室”三位一體的服務(wù)新模式，從測(cè)土化驗(yàn)開始，到專家配方、精準(zhǔn)施肥、種植指導(dǎo)，通過對(duì)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏纳钊胙芯?，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。

張慶金：就整個(gè)行業(yè)來講，行業(yè)的集中度會(huì)進(jìn)一步提高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰，行業(yè)兩極分化加速。

對(duì)企業(yè)來講，沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，單純的規(guī)模擴(kuò)張并不能帶來盈利的大幅增長(zhǎng)，也不能帶來競(jìng)爭(zhēng)力的提升，意義不大。

企業(yè)還是應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新上尋求突破。在產(chǎn)品上，研發(fā)出更具有針對(duì)性、更能夠幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題的產(chǎn)品，讓老百姓以適合的價(jià)格，買到最好的產(chǎn)品。

在服務(wù)上，針對(duì)農(nóng)戶種植過程中遇到的問題，整合資源，給他們提供整套的服務(wù)。只有真正幫農(nóng)戶解決問題，創(chuàng)造價(jià)值，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)才有意義。

張慶金：律回春暉漸，萬象始更新。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表心連心集團(tuán)的全體員工，向行業(yè)所有同仁，致以新年的問候及衷心的祝福！

過去的2020年，是路途坎坷，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)喜獲豐收的一年，更是心連心持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、逆勢(shì)而上穩(wěn)健發(fā)展的一年！

未來，心連心集團(tuán)仍堅(jiān)持“以肥為主”的發(fā)展戰(zhàn)略，把主要精力放在化肥上，把肥料這一板塊做深、做精、做透，我們將不忘初心，牢記推動(dòng)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的使命，讓廣大農(nóng)民用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。