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心連心是一本讓人想讀但又讀不透的書：這源于他們專注化肥50余年，創(chuàng)造了中國肥料企業(yè)順勢而為、高質量發(fā)展的奇跡；同時，由于心連心長期以來深扎內功、一貫低調，給這家企業(yè)蒙上了一層神秘的面紗。

品質農業(yè)、土壤健康、綠色發(fā)展、提質增效已然是當下中國農業(yè)發(fā)展的核心關鍵詞。當下，要想種出優(yōu)質的農產品實現(xiàn)中國品質農業(yè)的發(fā)展，就必須依靠高端特肥的力量。

近十年來，特種肥料在中國得到了快速的發(fā)展，從興起到炒作，從炒作到回歸，越來越多優(yōu)質的國際國內高端特種肥料資源與技術匯聚到中國市場，特肥產業(yè)在得到大發(fā)展的同時，產業(yè)發(fā)展面臨的一些問題和困境愈發(fā)顯現(xiàn)，發(fā)展路徑和格局愈發(fā)明晰。

從某種程度上來說，2020年的特肥產業(yè)，已正式進入洗牌淘汰階段。在此背景下，龍頭復合肥企業(yè)憑借強大的資金、渠道、品牌優(yōu)勢入局已成必然的趨勢。

特肥市場的下一步該如何走？復合肥龍頭該如何入局，對特肥市場會帶來哪些影響？本文，我們從行業(yè)龍頭心連心化學工業(yè)集團的跨越式發(fā)展和在特肥市場的布局，來進行深度探究。

心連心河南新鄉(xiāng)生產基地

經過疫情的沖擊，市場對特肥產品的選擇更加回歸理性、回歸根本，就是產品效果是否能真正解決種植痛點問題、是否性價比足夠好，品牌力、產品力是否足夠持續(xù)，品牌定位是否準確、是否有清晰的產品特色。

從行業(yè)競爭層面來看，目前單個特肥品牌規(guī)模普遍還不大，沒有出現(xiàn)絕對的領頭羊，市場份額相對分散，特肥行業(yè)集中度未來幾年必然將會逐步加強，競爭也會更加白熱化，特肥的主要陣地將會回流到大企業(yè)和優(yōu)質的服務商手中；特別是在技術研發(fā)、產品體系方面具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)。產品和技術優(yōu)勢的背后，真正比拼的是原料資源、研發(fā)資源、品牌優(yōu)勢。

心連心的特肥布局，順勢而為，有著清晰的戰(zhàn)略目標，穩(wěn)健扎實。

2017年，心連心戰(zhàn)略收購了中國腐植酸行業(yè)龍頭企業(yè)，成立新疆黑色生態(tài)科技有限公司，專注于腐植酸研發(fā)，擁有了在腐植酸原料、技術和成本方面的多重優(yōu)勢。戰(zhàn)略上，公司將“腐植酸肥料”列入未來幾年重點打造的四大品牌之一，并在新鄉(xiāng)基地建成了一座工藝先進的腐植酸工廠，建立了腐植酸研究實驗室，并充分結合心連心“一個中心（中國氮肥工業(yè)技術研究中心）、一個平臺（氮肥高效利用創(chuàng)新中心）”的研發(fā)優(yōu)勢，將國內外高校、行業(yè)專家和企業(yè)有機結合在一起，加強腐植酸新品研發(fā)推廣力度，為實現(xiàn)腐植酸科技養(yǎng)土工程與促進農業(yè)高質量發(fā)展奠定堅實的基礎。

中國氮肥工業(yè)（心連心）技術研究中心

針對特種肥的當前與未來，心連心集團總經理張慶金看得頗為透徹。他認為，中國農業(yè)和化肥行業(yè)正處于快速發(fā)展和快速轉型的關鍵時期，因連年過量施用化肥，土壤問題也日益突顯，而由此引發(fā)的環(huán)境、土壤污染加劇、糧食安全、食品安全等也愈發(fā)受到百姓的關注。他相信，特種肥料正是應品質農業(yè)、土壤健康和作物健康的需要而生的，是解決當前農業(yè)和化肥問題的一劑良方，是滿足市場多元化需求、大化肥產品的有效補充，產品雖小，但未來別有洞天。

基于在腐植酸領域積累的核心技術，心連心陸續(xù)推出不同種類腐植酸差異化系列產品，全力打造腐植酸肥料行業(yè)第一品牌；以烏金999等多款黑色系特肥產品為例，產品上市后在眾多作物上效果異常出色，得到的全國各地廣大農戶的一致好評。同時中國農科院與心連心合作，成立了全國肥效協(xié)作網，通過了300多個對比試驗，結果表明：在減量20%施肥的情況下，含有腐植酸尿素仍可讓玉米、小麥、棉花等農作物增產在10%左右。由此可見，含有腐植酸的肥料對改良土壤、激發(fā)作物生長力、改善農產品質量方面具有重要作用。

產業(yè)配套優(yōu)勢決定戰(zhàn)略強度，心連心行業(yè)競爭力首屈一指?！暗统杀?差異化”戰(zhàn)略，使心連心在技術、能效、環(huán)保等方面引領行業(yè)發(fā)展，連續(xù)9年榮獲“能效領跑者標桿企業(yè)”稱號，新鄉(xiāng)、新疆兩大基地的潔凈煤氣化技術生產線綜合成本連續(xù)多年低于行業(yè)平均成本10個百分點左右；目前已經發(fā)展形成河南、新疆、江西三大生產基地，布局全國市場……

如果說產業(yè)配套優(yōu)勢為心連心打下了長遠的發(fā)展基礎，包括特種肥料在內，心連心則將差異化的新型肥料產品在市場全面普及推廣，這種力度、廣度以及戰(zhàn)略高度，只有以心連心為代表的大企業(yè)的全面深度參與，中國的特肥推廣才能真正效益最大化。

在國內眾多肥料企業(yè)中，近年來，心連心的產品升級、差異化產品經營、尤其是腐植酸系列肥料的推廣堪稱楷模！

當前我國肥料行業(yè)正處于高質量發(fā)展的關鍵時期，心連心作為氮肥行業(yè)領軍企業(yè)，通過戰(zhàn)略收購腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)，并成立新疆黑色生態(tài)科技股份有限公司，建設新鄉(xiāng)和新疆兩大腐植酸肥料生產基地，從原料整合、產品研發(fā)、品牌營銷等多方面發(fā)力，旨在打造行業(yè)腐植酸肥料第一品牌。

2019年，在市場行情持續(xù)低迷、農業(yè)需求減少等不利環(huán)境因素影響下，心連心實現(xiàn)連續(xù)5年持續(xù)增長，高效尿素銷量較去年同比增長35%，其中，腐植酸系列復合肥銷量翻番！據了解，心連心未來至少一半復合肥要升級為腐植酸復合肥，對于年銷350萬噸尿素和復合肥的大型化肥企業(yè)而言，這意味著，心連心腐植酸尿素和腐植酸復合肥的總量將真正超過百萬噸。

以特肥為代表，產品升級的背后，是傳統(tǒng)農資經銷商向服務商的轉型?！安皇菫榱速u貨而賣貨，而是通過產品和服務去幫助用戶解決種植過程中遇到的問題。”

心連心的高效農業(yè)服務中心，目標就是帶動渠道商、零售商從賣產品向做服務轉型。

對于心連心而言，在新的競爭環(huán)境下，探索新的營銷模式，以高效農業(yè)服務中心為營銷轉型抓手，搶占市場營銷主動權與制高點。

目前，心連心已經在全國陸續(xù)建設了200多個高效農業(yè)服務中心，每年新增加約100個，穩(wěn)步推進，探索實施“智能配肥站+化驗室+大農戶數(shù)據平臺”的服務新模式，并配備專業(yè)農化服務人員，從測土化驗開始，到專家配方、精準施肥、種植指導，通過對當?shù)赝寥篮妥魑锏纳钊胙芯?，為農戶提供精準服務，同時也避免因不合理施肥帶來的環(huán)境污染和資源浪費。通過服務中心的建立，帶動渠道商、零售商從賣產品向做服務轉型。

心連心高效農業(yè)服務中心 化驗測土 精準施肥

積極創(chuàng)新、加速轉型升級、以最少的投入為社會創(chuàng)造最大的財富，研發(fā)推廣更高效更環(huán)保的肥料，共同為農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。這是心連心正在做的事，是心連心的發(fā)展之路，更是一家中國肥料企業(yè)屹立世界肥料之巔的責任和目標。