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——看江西九江心連心如何深耕南方市場轉(zhuǎn)型升級促發(fā)展

　　央廣網(wǎng)九江4月16日消息（記者王一凡 通訊員胡蕊蕊）在肥料行業(yè)，任何一家有追求的企業(yè)，都不會放棄南方市場。相較于北方相對單一的大田作物，南方經(jīng)作種類多，復種指數(shù)高，市場需求大且區(qū)域集中，是所有企業(yè)爭相布局的市場。

　　作為行業(yè)的領軍企業(yè)，河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司自然不會放棄這一大市場。早在2016年，心連心就開始規(guī)劃在江西省九江市建設生產(chǎn)基地，加快布局南方市場的步伐。九江彭澤縣磯山工業(yè)園區(qū)就是九江心連心化肥有限公司的所在地，作為心連心進軍南方市場的橋頭堡，九江基地建成投運后，將成為尿素、復合肥品種比較齊全的生產(chǎn)基地，為心連心在南方市場的布局提供產(chǎn)品、品牌、服務支持，助力銷量的提升。

（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　開足馬力提產(chǎn)能

　　4月14日，記者來到九江心連心化肥有限公司看到，高聳的吊車“鐵臂”來回旋轉(zhuǎn)，各種機器轟隆作響，3000多名工程建設者各司其職……工程建設現(xiàn)場一片火熱景象。

　　九江心連心工會主席周永軍告訴記者，疫情發(fā)生以來，九江心連心化肥有限公司積極響應政府號召，在做好疫情防控工作的前提下抓緊復工復產(chǎn)，目前企業(yè)負荷已經(jīng)加到100%，日產(chǎn)量達到1200多噸，日發(fā)貨量達到2000多噸。

　　周永軍介紹說，企業(yè)在做好復工復產(chǎn)的同時，把防控疫情做為重中之重，設立了疫情防控指揮部，編制了公司防疫方案和復工復產(chǎn)方案，并提前做好非接觸式溫度計、口罩、酒精、噴壺、消毒液、洗手液等防疫物資儲備，對每一位返崗員工嚴格管理，確保企業(yè)員工身體健康，企業(yè)生產(chǎn)安全有序。

　　九江心連心作為今年彭澤縣最大的續(xù)建項目，為了提高員工返崗率，鼓勵企業(yè)加快復工復產(chǎn)，彭澤縣在疫情發(fā)生后，迅速出臺10條“硬核”政策，縣財政負擔外地返彭員工的三分之二交通費用，有效減輕了企業(yè)負擔。九江心連心項目部安全科趙民希告訴記者，正是因為縣里出臺的一系列有效措施，企業(yè)在2月20日左右就順利復工復產(chǎn)了，當?shù)卣o復工的員工提供了交通補貼，同時也為企業(yè)開辟了綠色通道，積極協(xié)調(diào)生活日用品和防疫物資的需求。

　　疫情無情，心連心有愛。為全力支持當?shù)卣囊咔榉揽毓ぷ?，九江心連心公司向彭澤縣疫情防控指揮部捐贈了人民幣60萬元，還有一批緊急醫(yī)用物資，馳援防疫一線，為疫情防控做出企業(yè)應有的擔當和責任。

（央廣網(wǎng)發(fā) 通訊員提供）

　　多措并舉備春耕

　　在疫情防控的特殊時期，全力抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已成為當前糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供的首要任務。

　　而化肥是糧食的“糧食”。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，能否有效保證春種期間的化肥供給，成為外界關注的熱點。

　　記者從九江心連心化肥有限公司獲悉，該公司一手抓抗“疫”工作，一手抓化肥生產(chǎn)及銷售，全力保障農(nóng)業(yè)春耕用肥需求。通過及時出臺激勵政策、積極溝通物流、緊盯市場需求、轉(zhuǎn)換宣傳途徑，該公司2月份實現(xiàn)了銷售任務的新突破，目標完成率139%。

　　在疫情防控的關鍵時期，為促進提貨，抓住春耕用肥時機，該公司復合肥事業(yè)部先后出臺疫情期間尿素、復合肥提貨激勵政策，加大物流與業(yè)務人員的提貨激勵，為疫情期間成品正常發(fā)貨提供了政策支持。

　　疫情期間，物流運輸成為制約企業(yè)經(jīng)營的瓶頸，九江心連心積極轉(zhuǎn)變思維，一方面主動聯(lián)系新鄉(xiāng)、九江基地物流部，獲取最新火運站點、運費等情況，最大限度的將汽運余票轉(zhuǎn)為火運;另一方面與物流部、手續(xù)組協(xié)作，加速辦理九江提貨汽運手續(xù)，保障每一輛運輸車的順利通行。同時將現(xiàn)有庫存與市場一線需求進行匹配，本著多配方替代、多配方組合的原則，主動出擊，填補市場空缺，實現(xiàn)連續(xù)2天單日提貨量突破1000噸，最高達到1219噸日提貨記錄。

　　為進一步滿足春耕用肥，該公司根據(jù)現(xiàn)有編織袋庫存，結(jié)合大區(qū)需求，分階段、多頻次統(tǒng)計、評審市場需求產(chǎn)品計劃，實現(xiàn)庫存編織袋與市場需求的合理匹配，在編織袋廠家未復工的情況下，竭力做到生產(chǎn)產(chǎn)品與市場接軌；在汽運、火運受阻的情況下，利用水運發(fā)貨，船到彭澤碼頭后在江上拋錨等待隔離期過后，進行消殺和防護后再進行缷貨，保證了原料如期到貨，為按計劃復工奠定了基礎。

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　　農(nóng)化服務不停歇

　　突如其來的疫情打破了原有的生產(chǎn)生活節(jié)奏，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商如何應對當下的市場變化，如何在市場不利的情況下推廣新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，是急需解決的問題。九江心連心化肥有限公司聯(lián)合梅州市豐農(nóng)作物管理服務有限公司聯(lián)合通過精心策劃、組織線上活動推廣新產(chǎn)品。

　　面對市面普通復合肥產(chǎn)品利用率低，效果差等情況，心連心業(yè)務經(jīng)理王林平充分總結(jié)市場特點選定符合當?shù)亟?jīng)作物的產(chǎn)品——高塔黃腐酸產(chǎn)品，進行重點推廣。面對線上活動不能直觀看到產(chǎn)品、效果等，心連心閩贛農(nóng)化專員孟超杰通過產(chǎn)品特點講解，產(chǎn)品樣品、往年試驗示范照片、視頻演示等，直觀的讓客戶了解到公司產(chǎn)品效果，也讓更多的客戶對新產(chǎn)品建立信心?；顒赢斕欤ㄟ^線上40分鐘講解，就拿下高塔黃腐酸50噸訂單，極大地增強了客戶的銷售信心。

　　當前各地春耕開展如火如荼，市場用肥需肥量大，但是受疫情影響，各地市場人員進出管控嚴格，各種線下營銷活動開展受到限制。為此，九江心連心創(chuàng)新工作方式，決定召開線上訂貨會。這是九江心連心的首次線上訂貨會，為了確保會議成功舉辦，為提升一線業(yè)務人員線上營銷技能，3月9日九江心連心復合肥事業(yè)部開展線上培訓溝通會。截至3月11日上午，累計確認訂單量復合肥237噸。這不僅創(chuàng)新了公司營銷模式，樹立了品牌形象，也為疫情期間公司營銷新思路、新方法，為各地春耕所需用肥提供了有力保障。

　　疫情當前，即使不能與市場一線農(nóng)戶面對面交流，但為了及時給廣大農(nóng)民朋友提供農(nóng)技知識和農(nóng)化服務，讓大家科學養(yǎng)護莊稼，促進產(chǎn)量豐收，九江心連心農(nóng)化人員主動作為，改變工作方式，利用各網(wǎng)絡平臺，及時把各類農(nóng)作物養(yǎng)護知識送到千家萬戶中去。

　　記者了解到，下一步，九江心連心化肥有限公司將充分利用集團優(yōu)勢，以市場為導向，充分利用水運優(yōu)勢，打造“以肥為基、肥化并舉”的現(xiàn)代化化工園區(qū)基地，成為長江以南安全環(huán)保領先的現(xiàn)代化工企業(yè)，為建設彭澤臨港強縣、九江工業(yè)強市、振興江西北大門做出貢獻。