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心連心的品牌進(jìn)階之路
發(fā)布時(shí)間:2019-11-27 點(diǎn)擊次數(shù):19132 字號(hào):T|T

從年產(chǎn)3000噸合成氨的小氮肥廠起步,到擁有新鄉(xiāng)、新疆、九江等五大基地,化肥總產(chǎn)能超過(guò)500萬(wàn)噸的大型化肥企業(yè)集團(tuán);從最初的默默無(wú)聞,到如今家喻戶曉的“中國(guó)高效肥”……從小到大,從弱到強(qiáng),心連心人憑借艱苦奮斗、銳意進(jìn)取的拓荒牛精神,實(shí)現(xiàn)了50年數(shù)百倍增長(zhǎng)的目標(biāo),在市場(chǎng)的角逐中,旗幟鮮明地亮出了心連心的品牌新形象。

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創(chuàng)業(yè)之初

背水一戰(zhàn)上尿素

心連心建廠于1969年,當(dāng)時(shí)是用全縣父老鄉(xiāng)親從牙縫里省出的“保命錢”,建成了一條合成氨年產(chǎn)能3000噸的小氮肥廠。從建廠那一天起,感恩百姓、讓老百姓用上最好的化肥,就成為了幾代心連心人的奮斗源動(dòng)力。

所以,從最初的碳銨,到后來(lái)的尿素、復(fù)合肥、高效肥,心連心始終關(guān)注農(nóng)民需求,立足農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了一次又一次產(chǎn)品升級(jí)。

“當(dāng)時(shí)企業(yè)的產(chǎn)品只有含氮量只有百分之十幾的碳酸氫銨,已經(jīng)不能滿足廣大農(nóng)民的需要。但是整個(gè)化肥行業(yè)還在低谷,行業(yè)上有許多企業(yè)因改產(chǎn)尿素而陷入困境,很多企業(yè)都在猶豫徘徊,‘技改找死,不技改等死’?!毙倪B心集團(tuán)董事長(zhǎng)劉興旭回憶1994年剛接手心連心時(shí),面臨的最大挑戰(zhàn)和選擇,就是尿改工程。

在這樣的大背景下,為了農(nóng)民的需要,也是企業(yè)發(fā)展的需要,心連心果斷選擇:集中一切力量搞“尿改”。1995年12月30日,碳銨改產(chǎn)尿素工程一次成功,開(kāi)啟了心連心發(fā)展的新紀(jì)元。

產(chǎn)品是品牌的根基,心連心想盡一切辦法在肥料產(chǎn)品上做精做大做強(qiáng)。擴(kuò)產(chǎn)尿素,上馬復(fù)合肥生產(chǎn)、技術(shù)升級(jí)、總成本領(lǐng)先……經(jīng)過(guò)多年的厚積薄發(fā),心連心終于從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小化肥廠,成長(zhǎng)為行業(yè)的能效排頭兵和環(huán)保標(biāo)桿,從整個(gè)化肥行業(yè)脫穎而出。

2007年,心連心“霸王之氣”開(kāi)始顯現(xiàn),成功在新加坡上市,2009年,又成功在香港上市,成為一家在海外上市的化肥企業(yè)。

2012年,牽手著名表演藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)老師,將心連心的知名度推到了空前的高度。并提出了“中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”的品牌定位,啟動(dòng)全新品牌戰(zhàn)略,開(kāi)始走品牌轉(zhuǎn)型之路。

打開(kāi)知名度

從產(chǎn)品到品牌,心連心順“市”而上

就像所有摸著石頭過(guò)河的企業(yè)一樣,成功打開(kāi)了知名度的心連心,在2013年提出了“總成本領(lǐng)先+差異化競(jìng)爭(zhēng)”的發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)始了由“生產(chǎn)導(dǎo)向”到“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變,從大中原市場(chǎng)走向全國(guó),開(kāi)始了一次次華麗的蛻變。

 “化肥零增長(zhǎng)政策的提出,對(duì)肥料行業(yè)提出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求。而零增長(zhǎng)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn),不是喊句口號(hào)而已,更需要企業(yè)實(shí)實(shí)在在去做。傳統(tǒng)產(chǎn)品去產(chǎn)能,增加適銷對(duì)路差異化產(chǎn)品產(chǎn)能,也是國(guó)家供給側(cè)改革的目的?!毙倪B心集團(tuán)總經(jīng)理張慶金說(shuō)。心連心早在十幾年前,就與中科院等科研院校展開(kāi)合作,走產(chǎn)學(xué)研一體化之路,特別是在市場(chǎng)沒(méi)有先例、產(chǎn)品沒(méi)有先例的情況下,心連心大膽探索,研發(fā)推廣了聚能網(wǎng)、控失肥、腐植酸三大系列高效尿素,引領(lǐng)了行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。

衡量一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,還要看包括知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷量、消費(fèi)者認(rèn)知度等在內(nèi)的一系列綜合實(shí)力。2012年以來(lái),心連心從管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷和品牌等方面進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型;并借助央視等權(quán)威媒體平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模的品牌傳播,扛起了中國(guó)高效肥料品牌的領(lǐng)導(dǎo)大旗。

品牌升級(jí)

打造高效肥領(lǐng)導(dǎo)品牌

以品質(zhì)為刃口,切入市場(chǎng),借助唐國(guó)強(qiáng)深入人心的“偉人形象”迅速提升“心連心,中國(guó)高效肥”的品牌形象后,通過(guò)品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷的全方面轉(zhuǎn)型升級(jí),開(kāi)始了品牌的蛻變之路。

2012年以來(lái),心連心借助“央視+衛(wèi)視”空中轟炸和終端建設(shè)突破,借勢(shì)藝術(shù)家唐國(guó)強(qiáng)的名人效應(yīng),進(jìn)一步提升了“心連心中國(guó)高效肥倡導(dǎo)者”的品牌形象。

2016年,心連心與央視大劇《小鎮(zhèn)大法官》攜手合作,通過(guò)植入式廣告,將心連心的品牌內(nèi)涵和以水觸膜控失肥為代表的高效肥產(chǎn)品融入故事情節(jié)中;在終端市場(chǎng)啟動(dòng)“心連心最美笑臉”評(píng)選活動(dòng),成功的攪動(dòng)了市場(chǎng),打通了線上線下的傳播,將心連心品牌得到了最大范圍的傳播。

2017年,心連心發(fā)起了“接力新長(zhǎng)征,沃土萬(wàn)里行”一系列公益活動(dòng),心連心借助“重走長(zhǎng)征路”的契機(jī),斥資3500萬(wàn)啟動(dòng)了“沃豐中華大型公益活動(dòng)”,活動(dòng)聯(lián)合百名中國(guó)農(nóng)業(yè)權(quán)威專家,啟動(dòng)全國(guó)肥效協(xié)作網(wǎng),深入研究不同作物科學(xué)施肥技術(shù)等;聯(lián)合南方各地土專家、肥協(xié)網(wǎng)農(nóng)科院等百余名權(quán)威專家,組成心連心農(nóng)業(yè)專家服務(wù)團(tuán)隊(duì),提供專業(yè)服務(wù);在南方經(jīng)作區(qū)市場(chǎng)每年建設(shè)不少于3000塊的高產(chǎn)示范田,進(jìn)行免費(fèi)送肥,開(kāi)展全國(guó)科技示范村公益、“豐收王”全國(guó)評(píng)選活動(dòng)等,以實(shí)際行動(dòng),為農(nóng)民提供更環(huán)保、更高效的肥料,致力于土壤保護(hù)和修復(fù),踐行“中國(guó)最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)”的愿景。

2018年以來(lái),心連心在全國(guó)建立了120多個(gè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心,集精準(zhǔn)測(cè)土、專家配方、智能配肥、科學(xué)指導(dǎo)等服務(wù)于一體,通過(guò)精準(zhǔn)與系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)體系,為農(nóng)民提供貼身服務(wù),通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌影響。

從讓用戶關(guān)注產(chǎn)品,到體驗(yàn)產(chǎn)品成為粉絲……心連心在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌傳播的手段和方式上已開(kāi)始圍繞市場(chǎng)和消費(fèi)者需求進(jìn)行主動(dòng)轉(zhuǎn)型。在一步步拓寬消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí),也讓心連心品牌真正得到了提升,讓“高效”成為新的品牌形象。

有品,才有牌。過(guò)去50年,心連心經(jīng)受住了市場(chǎng)對(duì)其“品”字的考驗(yàn),從一家地方小氮肥廠,躋身全國(guó)知名肥料品牌;下一個(gè)50年,心連心的目標(biāo)是“牌”字的塑造。立潮頭、望百年、塑品牌。這一目標(biāo)正在從2019年全面開(kāi)啟!