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在化肥減量增效和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的大背景下，化肥產(chǎn)業(yè)在變，市場也在變。那么，傳統(tǒng)的化肥企業(yè)如何通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？建廠五十年的河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱心連心集團(tuán)），通過模式化創(chuàng)新、建立一頭多尾生產(chǎn)模式與高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在逆市下良性發(fā)展，此舉，值得同行借鑒。

開基地化發(fā)展模式先河

心連心集團(tuán)董事長  劉興旭

“心連心集團(tuán)從一家傳統(tǒng)的氮肥企業(yè)，經(jīng)過五十年的發(fā)展，現(xiàn)已形成以肥為主業(yè)的煤化工集團(tuán)，得益于我們基地化的發(fā)展模式。”心連心集團(tuán)董事長劉興旭表示，所謂基地化模式，就是以合成氨生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，在周邊布局復(fù)合肥和BB肥（慘混肥）生產(chǎn)線，以復(fù)合肥和BB肥的低成本、多種產(chǎn)品來滿足市場的差異化需求。同時(shí)，以生產(chǎn)基地為中心，建立基地化的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更好地支撐生產(chǎn)的連續(xù)運(yùn)行。　　

在新鄉(xiāng)基地，心連心集團(tuán)以合成氨為核心，建設(shè)了若干條復(fù)合肥生產(chǎn)線，在合理半徑內(nèi)布局了大量的配肥站；在九江基地，設(shè)計(jì)之初就融入了基地化理念；新疆基地在現(xiàn)有復(fù)合肥的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場發(fā)展需要擇機(jī)布局配肥站。　　

“今后，心連心集團(tuán)將以九江基地為核心，在周邊市場布局若干條復(fù)合肥生產(chǎn)線和配肥站，形成傘狀分布格局，實(shí)現(xiàn)低成本和差異化的有效統(tǒng)一?！倍麻L劉興旭說。他表示，心連心集團(tuán)的基地化模式，是以尿素基地帶動(dòng)復(fù)合肥基地、復(fù)合肥基地帶動(dòng)配肥中心、配肥中心帶動(dòng)農(nóng)化服務(wù)中心，并通過大數(shù)據(jù)中心和客服中心，建立起系統(tǒng)化農(nóng)化服務(wù)體系，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品多元化需求。

“一頭多尾”的生產(chǎn)格局　　

心連心集團(tuán)總經(jīng)理  張慶金　

“針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品單一、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等情況，前些年公司就開始嘗試一頭多尾生產(chǎn)模式，根據(jù)市場變化即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及配方，以確保在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。”心連心集團(tuán)總經(jīng)理張慶金表示，今年上半年，在化肥產(chǎn)品需求不旺、化工產(chǎn)品價(jià)格明顯下降的情況下，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近50億元，實(shí)現(xiàn)利稅超過4億元。　

過去，心連心集團(tuán)上游不掌握煤炭資源，下游無法掌控市場，只能被動(dòng)地接受市場價(jià)格，盈利水平隨著市場的周期性波動(dòng)而波動(dòng)，在遇到市場變化時(shí)很難有可行的應(yīng)對(duì)措施?！盀榱私鉀Q這一矛盾，我們以低成本的合成氣為‘頭’，不斷延伸下游產(chǎn)品，使下游不再是單一的普通尿素，逐步形成了一頭多尾的生產(chǎn)格局?！笨偨?jīng)理張慶金說。　

從2015-2018年，心連心集團(tuán)在新疆基地新增了2條年產(chǎn)12萬噸三聚氰胺生產(chǎn)線；在新鄉(xiāng)基地新增年產(chǎn)40萬噸二甲醚和甲醇產(chǎn)品。兩地并駕齊驅(qū)實(shí)現(xiàn)了讓企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。同時(shí)，新鄉(xiāng)基地有1條年產(chǎn)能80萬噸的生產(chǎn)線具備生產(chǎn)車用尿素的條件，可以在普通尿素價(jià)格偏低時(shí)轉(zhuǎn)而生產(chǎn)附加值較高的車用尿素。“這些新產(chǎn)品為我們應(yīng)對(duì)市場變化贏得了主動(dòng)權(quán)。我們可以根據(jù)市場需求和價(jià)格情況隨時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既保障了生產(chǎn)的連續(xù)性，又保持了企業(yè)較高的盈利水平?！睆垜c金說。

建立高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心　　

“營銷轉(zhuǎn)型對(duì)于一家傳統(tǒng)化肥企業(yè)來說既是一個(gè)新課題，也是一道難題。在新的競爭條件下，心連心集團(tuán)正在探索新的營銷模式，實(shí)施以縣級(jí)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為核心的營銷轉(zhuǎn)型，以搶占未來營銷主動(dòng)權(quán)與制高點(diǎn)?！倍麻L劉興旭表示，縣級(jí)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心不是一個(gè)簡單的門店，而是構(gòu)建系統(tǒng)營銷服務(wù)體系的前沿陣地。心連心集團(tuán)將其定位為鍛煉一線業(yè)務(wù)人員管理和經(jīng)營能力的平臺(tái)、收集市場信息的哨所、收集市場反饋問題和提供解決方案的中轉(zhuǎn)站。

據(jù)介紹，心連心業(yè)務(wù)人員要通過高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心來管理經(jīng)銷商、銷售渠道和所轄范圍內(nèi)的心連心品牌，形成對(duì)市場的整體把控。同時(shí)，通過高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心收集市場上所有種田大戶的信息、客戶的需求信息，以及市場上反饋過來的問題信息，對(duì)終端客戶提供測土服務(wù)。之后，將這些信息匯總到公司的信息平臺(tái)上，作為營銷規(guī)劃中心分析市場、產(chǎn)品配方改進(jìn)、品牌策劃宣傳、制定營銷方案和優(yōu)化管理模式的依據(jù)，通過營銷服務(wù)中心架起了終端客戶和公司的溝通的橋梁，讓公司在第一時(shí)間了解到用戶需求。　　

“在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，長期以來形成的傳統(tǒng)思維與運(yùn)行模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最大阻礙。如果觀念不變，模式不創(chuàng)新，那么企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就會(huì)是一句空話，何談高質(zhì)量運(yùn)行？”董事長劉興旭強(qiáng)調(diào)，下一步，心連心集團(tuán)將繼續(xù)探索適應(yīng)自己發(fā)展需求的集團(tuán)化管理新模式，為轉(zhuǎn)型升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展提供管理保障。