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編者按：在肥料行業(yè)洗牌的當(dāng)下，不少企業(yè)僅為保證不虧損已窮盡辦法。然而，卻有一部分企業(yè)逆流而上，在市場(chǎng)整體低迷的大環(huán)境下保持一貫的好成績(jī)。據(jù)河南心連心化肥有限公司（下稱“心連心”）年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)顯示，得益于高效肥銷售比例持續(xù)上升、生產(chǎn)線柔性調(diào)節(jié)能力提升，心連心2018年業(yè)績(jī)預(yù)喜，凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)不低于50%。

五大生產(chǎn)基地、5條尿素生產(chǎn)線、18條復(fù)合肥生產(chǎn)線，心連心已成為具有國(guó)際影響力的上市公司、備受矚目的行業(yè)排頭兵?！獜垜c金

“每年增加百個(gè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”
2018年，心連心在云南、山東、四川、江西等全國(guó)主要經(jīng)作區(qū)舉辦“豐收王”全國(guó)評(píng)選活動(dòng)，覆蓋獼猴桃、蘋果、葡萄、甜瓜、臍橙等主要作物，“豐收王”全國(guó)評(píng)選活動(dòng)讓懂技術(shù)、會(huì)種植、能豐產(chǎn)的種植戶獲得物質(zhì)和精神的雙重激勵(lì)，在終端掀起種好田、愛土地、追求豐產(chǎn)豐收的良好風(fēng)氣，讓豐收的喜悅傳遍千家萬(wàn)戶。

“豐收王”全國(guó)評(píng)選活動(dòng)只是心連心服務(wù)農(nóng)民的其中一個(gè)項(xiàng)目。針對(duì)目前農(nóng)戶對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)需求越來(lái)越高，心連心不斷加強(qiáng)模式創(chuàng)新，并在全國(guó)建立高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，以精準(zhǔn)測(cè)土、專家配方、智能配肥、科學(xué)指導(dǎo)等服務(wù)于一體，打造系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)體系，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)。

當(dāng)然，企業(yè)要站在用戶——“農(nóng)戶和作物”的角度去思考，從產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等真正去滿足用戶的需求。目前，心連心在全國(guó)各地已陸續(xù)建設(shè)了200個(gè)高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，今后每年增加近100個(gè)，穩(wěn)步推進(jìn)，探索實(shí)施“智能配肥站+化驗(yàn)室+大農(nóng)戶數(shù)據(jù)平臺(tái)”的服務(wù)新模式，并配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員，從測(cè)土化驗(yàn)開始，到專家配方、精準(zhǔn)施肥、種植指導(dǎo)，通過對(duì)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏纳钊胙芯?，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，同時(shí)也減少環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。心連心在向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，帶領(lǐng)渠道商總代理、零售終端共同轉(zhuǎn)型做服務(wù)。

“打造中國(guó)腐植酸肥料一流品牌”
目前化肥行業(yè)已處于供過于求的階段，對(duì)大部分農(nóng)戶而言并不缺化肥產(chǎn)品。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷推進(jìn)，農(nóng)民對(duì)化肥產(chǎn)品需求已從增產(chǎn)轉(zhuǎn)向提質(zhì)，從普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高效環(huán)保，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型也是必然趨勢(shì)。

心連心早在2012年就率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國(guó)高效肥”的品牌定位，加大高效肥的研發(fā)力度，陸續(xù)推出黑力旺黃腐酸、烏金999礦源黃腐酸鉀等系列高效肥，并經(jīng)過持續(xù)的示范推廣，差異化新品憑借良好的肥料、性價(jià)收益比，贏得了眾多農(nóng)戶的認(rèn)可。

對(duì)此，心連心戰(zhàn)略收購(gòu)了我國(guó)腐植酸行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——新疆雙龍公司，積極整合上游資源成立黑色科技公司，同時(shí)整合腐植酸行業(yè)頂端技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合尿素+復(fù)合肥產(chǎn)品生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮品牌營(yíng)銷和渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造腐植酸全產(chǎn)業(yè)鏈的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終為保護(hù)環(huán)境、改善作物品質(zhì)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

未來(lái)五年，張總表示，心連心將持續(xù)堅(jiān)持“以肥為主、肥化并舉”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，扎實(shí)搞好新鄉(xiāng)、新疆、九江等五大基地的重大項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，發(fā)揮營(yíng)銷市場(chǎng)引領(lǐng)作用，確?；?、化工產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先地位。按照“一頭多尾”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，扎實(shí)實(shí)施“1+1+1+1”品牌行動(dòng)計(jì)劃，系統(tǒng)打造“腐植酸肥料、三聚氰胺、車用尿素、糠醇”四大品牌優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平。

“實(shí)現(xiàn)‘百年心連心’的目標(biāo)”
五十年，彈指一揮間。心連心自1969年在河南新鄉(xiāng)建廠生產(chǎn)以來(lái)，不忘初心，專注做大做強(qiáng)化肥主業(yè)，推動(dòng)中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)從小到大、從大到強(qiáng)，推動(dòng)中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，在中國(guó)化肥工業(yè)發(fā)展史冊(cè)上寫下了令人矚目的成就。

從2007-2017年，心連心高效肥累計(jì)推廣面積約1.2億畝，減肥約50萬(wàn)噸，增產(chǎn)糧食約65億公斤，為農(nóng)民增收100多億元，創(chuàng)造了豐收的新高度。

心連心的成功也不僅僅在其對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)精益求精的追求上，更重要的是那顆極具社會(huì)責(zé)任感的心——

2019年，農(nóng)資行業(yè)面臨的環(huán)保壓力都只會(huì)有增無(wú)減，但環(huán)保高壓既是壓力也是動(dòng)力，企業(yè)只有順應(yīng)趨勢(shì)，才能在正在深刻重塑的行業(yè)生態(tài)格局中找到立足之地。心連心不惜代價(jià)抓環(huán)保，建設(shè)“旅游園區(qū)、綠色工廠”，用于環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級(jí)的資金，自2011年以來(lái)已累計(jì)達(dá)到10億多元。同時(shí)，心連心引進(jìn)全國(guó)最新的科技成果，實(shí)行源頭控制，污水零排放項(xiàng)目被國(guó)家環(huán)保總局、財(cái)政部作為樣板，在全國(guó)同行業(yè)推廣。心連心堅(jiān)持走“零排放”和“超低排放”之路，成為我國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)鍋爐超低排放的化肥企業(yè)、第一家合成氨污水零排放企業(yè)，被國(guó)家環(huán)保局、中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)樹立為環(huán)保標(biāo)桿。

2019年，心連心將迎來(lái)建廠50周年，也將開始進(jìn)入第11個(gè)五年。接下來(lái)的5年、10年甚至50年，心連心堅(jiān)持用心前行，服務(wù)更多農(nóng)民。

未來(lái)，農(nóng)資行業(yè)依舊面臨著重重阻力，改革之路愈加艱苦。盡管前進(jìn)的道路并不平坦，但相信只要我們以更寬廣的視野、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)思考行業(yè)、規(guī)劃未來(lái)，相信只要我們不忘初心，砥礪前行，定會(huì)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展道路上闊步前行，定會(huì)實(shí)現(xiàn)“百年心連心”的宏大目標(biāo)。