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       除了參觀心連心化肥（０１８６６）河南總部外，今次考察團亦有到訪新疆新廠房，開發(fā)大西北市場的企業(yè)中，心連心算是遲的一間，公司首席財務(wù)閆蘊華表示，新疆距離中原本土距離遠，不過當?shù)厣a(chǎn)成本低，當?shù)厥袌鲆嘤心芰οa(chǎn)品。

      新疆化肥計提運費后，運回中原仍有競爭力

      來到新疆，地方與地方的車程兩個小時十分平常，對于當?shù)厝藖碚f，３００公里已經(jīng)是近距離，雖然國家政策支持大西北，不論稅務(wù)上有多優(yōu)惠，當?shù)刭Y源有多豐富，運費高是一個事實，制約了的產(chǎn)品運回中部及其他地區(qū)銷售，亦是一大難度。

      閆蘊華表示，新疆廠房已投資完成７０％，將于明年７月正式投產(chǎn)，由于工廠附近有自有煤礦，可以令生產(chǎn)及運輸成本下降，電費于新疆廠房為１．７毛，河南總部為４．７毛，加上新疆有大西北開稅務(wù)優(yōu)惠，當?shù)貜S房產(chǎn)量為５２萬噸，產(chǎn)品將由當?shù)叵摹?

      她表示，即使是新疆產(chǎn)品外銷中原地區(qū)，計入每噸運費４００元后，以及９８０元成本后，成本約為１４００元，比行業(yè)平均１６３０元低，河南成本為１３５０元，仍有水位可賺。

      她表示，整個集團人手５０００人，占成本４％，當中有３０００人是生產(chǎn)，其余是銷售、物流，為了令新疆可以保持營運效率，員工先于總部受訓(xùn)，再派到當?shù)?，以便將營運模式復(fù)制，由于要由河南本鄉(xiāng)到外地工作，工資必須一大誘因，河南員工平均年薪５萬元，新疆是雙倍，達到１０萬元。

      未來廠房考慮建管道連接礦場，進一步降成本

      新疆廠房總工程師姚元亭表示，新疆于１１月以后下雪，１２月份最高的溫度是零下２０度，將會無法施工，所以施工時間有限，到明年３月復(fù)工，但完工后，由于有完封保溫措施，加上生產(chǎn)時是高溫環(huán)境，不會受到風雪影響。當?shù)刭I入煤價每噸２００－３００元，由于自設(shè)煤礦，每噸只需１３０－１５０元，２億噸煤，當中三分之一是高質(zhì)數(shù)的焦煤，可以用作高價出售，再買入低端的生產(chǎn)用煤。將來考慮于礦場建管道，將新開采的煤加水，直接運回廠房生產(chǎn)，可以節(jié)省成本。

      自銷服務(wù)中心接觸當?shù)赜脩?，未來考慮發(fā)展中亞市場

      新疆是古代絲綢之路的一站，地理上雖然是中國境內(nèi)，不過距離中亞其實更近，管理層表示，看好中亞未來的市場，單是以小麥產(chǎn)品為例，每畝的年產(chǎn)量為１００公斤，遠低于中國平均的５００公斤。姚元亭表示，仍要待明年投產(chǎn)，才再有部署。新疆農(nóng)民對化肥產(chǎn)品接受程度高，而且每個農(nóng)場面積由千畝起跳，大則過萬畝，所以公司成立了２１個自銷服務(wù)中心接觸用戶，公司亦會協(xié)助農(nóng)民向銀行申請貸款，用作買入產(chǎn)品。