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        每年一度的中原肥料“雙交會(huì)”都會(huì)吸引數(shù)百家化肥企業(yè)前來參展，而在“第十一屆中原肥料雙交會(huì)”上，河南心連心化肥有限公司的展臺(tái)吸引著眾多觀眾駐足觀看、咨詢。展會(huì)期間，圍繞化肥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，記者專訪了河南心連心化肥有限公司復(fù)合肥分公司總經(jīng)理賈新潮。

　　  做中國高端肥料的“解碼器”

　　  “把深?yuàn)W復(fù)雜的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)和產(chǎn)品變?yōu)楹唵蚊髁说男问?，服?wù)于中國農(nóng)業(yè)，這是我們的使命和價(jià)值所在?！辟Z新潮表示。

　　  據(jù)賈新潮介紹，建廠四十五年來，心連心公司始終秉承產(chǎn)、學(xué)、研、推相結(jié)合的企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想，在堅(jiān)持總成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，提出了差異化發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)中國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和新型肥料的興起，公司積極調(diào)整化肥發(fā)展思路，在提升傳統(tǒng)化肥附加值的同時(shí)，加大新肥料研發(fā)投入。特別是自2006年以來，公司與中科院等多家科研單位強(qiáng)強(qiáng)合作，相繼推出了具有高活性且綠色環(huán)保的聚能網(wǎng)尿素、聚能網(wǎng)復(fù)合肥，以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累計(jì)示范推廣100余萬噸，推廣面積2000余萬畝。農(nóng)田試驗(yàn)表明：使用心連心肥料畝增產(chǎn)在100斤左右，增產(chǎn)率10%左右，累計(jì)提高糧食產(chǎn)量20億斤，增收20億元。

　　  特別是近兩年，圍繞“中國高效領(lǐng)跑者”的目標(biāo)，公司又先后投資了1000多萬元，與中科院合作研發(fā)出新型肥料控失尿素。農(nóng)田試驗(yàn)表明：該產(chǎn)品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達(dá)到高效、環(huán)保、省工、省時(shí)的目的。去年9月份，河南省農(nóng)科院在原陽試驗(yàn)基地舉行了測(cè)產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，測(cè)產(chǎn)結(jié)果為：玉米施用心連心控失尿素種肥同播比農(nóng)民傳統(tǒng)施肥每畝增產(chǎn)73.6公斤，增產(chǎn)率為14.6%;小麥?zhǔn)┯每厥蛩禺€增產(chǎn)73.63公斤，增產(chǎn)率20.1%。心連心控失尿素不僅得到了11位國家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的充分肯定，還贏得了商家和農(nóng)民朋友的追捧。

　　  心連心公司擁有國家級(jí)技術(shù)中心、國家級(jí)博士后科研工作站，并與中科院、中國農(nóng)科院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校強(qiáng)強(qiáng)合作，今年又推出了無殘留控失肥。無殘留控失肥采用了經(jīng)過天然礦物質(zhì)改性的控失劑，具有改良土壤、保水松土、長效控失等優(yōu)點(diǎn)，與市場(chǎng)上的普通緩控釋肥相比，該控失劑可降解，使用后在土壤中無污染、無殘留，綠色環(huán)保。目前，心連心公司已形成聚能網(wǎng)、控失肥、無殘留控失肥、高塔肥等差異化明星產(chǎn)品族，讓打造“中國高效肥領(lǐng)跑者”的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。

　  　“科技型企業(yè)的最終出路在于真正實(shí)現(xiàn)科技的‘簡單應(yīng)用’，制造出農(nóng)民手中的‘那一把肥料’，讓農(nóng)民在最合適的時(shí)間用在最合適的作物上，達(dá)到增產(chǎn)增收的目的。要想成為科技加服務(wù)型的企業(yè)，既需要企業(yè)自身科技實(shí)力的保證，也需要?jiǎng)?chuàng)新高效的服務(wù)模式，而心連心正在將這個(gè)夢(mèng)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”賈新潮說。

　　做一家受人尊敬的復(fù)合肥企業(yè)

　　賈新潮表示，從一個(gè)年產(chǎn)能僅3000噸規(guī)模的小氮肥廠，到國家百萬噸級(jí)的化肥生產(chǎn)基地;從名不見經(jīng)傳的縣小化肥廠，到率先在全國實(shí)現(xiàn)污水零排放的環(huán)保標(biāo)桿、率先在民營化肥企業(yè)實(shí)施國際化資本運(yùn)營戰(zhàn)略的成功跨越;從工藝技術(shù)的不斷升級(jí)、創(chuàng)新，到總成本領(lǐng)先的一流水平;從專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)，到“施肥心連心，黃土變成金”的美譽(yù);從傳統(tǒng)尿素，到多品種高端復(fù)合肥料的研發(fā)……河南心連心化肥有限公司走出了一條靠科技謀發(fā)展的成功之路，為中國化肥行業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。而所有這一切，源于公司對(duì)化肥事業(yè)的專注及對(duì)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的追求。

　　  “我們的任務(wù)是‘以最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶’?！辟Z新潮認(rèn)為，心連心在化肥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，既是對(duì)心連心品牌的延伸，又承擔(dān)著中國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)夢(mèng)想的重任。因此，從2013年開始，公司化肥整體營銷工作圍繞“中國高效肥領(lǐng)跑者”的品牌定位全面展開，同年11月份，心連心公司投資30億元新型煤氣化技術(shù)的80萬噸尿素項(xiàng)目正式運(yùn)行。今年4月7日，其高塔復(fù)合肥項(xiàng)目又順利建成投產(chǎn)，這標(biāo)志著復(fù)合肥分公司又完成了一次歷史性的跨越。項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司復(fù)合肥年產(chǎn)能將達(dá)到105萬噸，產(chǎn)品系列得到進(jìn)一步豐富，使公司獲得了更廣闊的發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢(shì)。特別值得一提的是，新建高塔項(xiàng)目直接采用尿液生產(chǎn)復(fù)合肥的先進(jìn)工藝，與其他高塔肥料相比，生產(chǎn)過程減少了尿素熔融環(huán)節(jié)，能有效保證工藝穩(wěn)定，使控失劑的控失率提高1.5倍，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競爭力。

　　“四個(gè)轉(zhuǎn)型”實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

　　“對(duì)于企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是一個(gè)常說常新的話題。心連心將在未來年幾年內(nèi)，從‘四個(gè)’方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的全面提速?！辟Z新潮強(qiáng)調(diào)，第一是科技轉(zhuǎn)型。將進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)科研院所的合作，提高公司自身科技創(chuàng)新能力，形成以控失肥、聚能網(wǎng)為主的品牌產(chǎn)品，以普通氯基肥為中堅(jiān)產(chǎn)品，同時(shí)培植特供肥、BB肥、有機(jī)肥等新產(chǎn)品，以硫基肥、高塔肥等為有效補(bǔ)充，從銷售傳統(tǒng)肥料向研發(fā)和推廣高效肥轉(zhuǎn)變。第二是營銷轉(zhuǎn)型。逐步從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制向品牌戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變，采取綜合性的方案營銷，由做產(chǎn)品變?yōu)榕嘤放?，并探索電子營銷模式，積極引進(jìn)銀行第三方介入，有效化解來自市場(chǎng)的不利因素及貨款周轉(zhuǎn)困難等頑疾。第三是管理轉(zhuǎn)型。將公司生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營銷等所有的管理進(jìn)行升級(jí)，最大限度地提高廠商互動(dòng)的效率和質(zhì)量，緊扣農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)農(nóng)民需要的好產(chǎn)品。第四是規(guī)模轉(zhuǎn)型。到2015年末，尿素、復(fù)合肥總產(chǎn)能形成450萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，且全部以高效肥為主打品種;三年內(nèi)基本完成新鄉(xiāng)、新疆2個(gè)化肥生產(chǎn)基地建設(shè)，讓公司總資產(chǎn)達(dá)到80億元，銷售收入突破100億元。

　　“我們的愿景是希望心連心成為一棵持續(xù)發(fā)展的長青樹，一個(gè)和諧的大家庭，一家最受人尊敬的化肥企業(yè)集團(tuán)。讓心連心產(chǎn)品真正成為中國農(nóng)民心目中的名牌。”賈新潮充滿自信地說。（王軍 張潔）