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        每年一度的中原肥料“雙交會”都會吸引數(shù)百家化肥企業(yè)前來參展，而在“第十一屆中原肥料雙交會”上，河南心連心化肥有限公司的展臺吸引著眾多觀眾駐足觀看、咨詢。展會期間，圍繞化肥企業(yè)的產品創(chuàng)新與品牌建設，記者專訪了河南心連心化肥有限公司復合肥分公司總經理賈新潮。

　　  做中國高端肥料的“解碼器”

　　  “把深奧復雜的農業(yè)高新技術和產品變?yōu)楹唵蚊髁说男问?，服務于中國農業(yè)，這是我們的使命和價值所在。”賈新潮表示。

　　  據賈新潮介紹，建廠四十五年來，心連心公司始終秉承產、學、研、推相結合的企業(yè)發(fā)展指導思想，在堅持總成本領先的基礎上，提出了差異化發(fā)展戰(zhàn)略。面對中國農業(yè)的快速發(fā)展和新型肥料的興起，公司積極調整化肥發(fā)展思路，在提升傳統(tǒng)化肥附加值的同時，加大新肥料研發(fā)投入。特別是自2006年以來，公司與中科院等多家科研單位強強合作，相繼推出了具有高活性且綠色環(huán)保的聚能網尿素、聚能網復合肥，以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累計示范推廣100余萬噸，推廣面積2000余萬畝。農田試驗表明：使用心連心肥料畝增產在100斤左右，增產率10%左右，累計提高糧食產量20億斤，增收20億元。

　　  特別是近兩年，圍繞“中國高效領跑者”的目標，公司又先后投資了1000多萬元，與中科院合作研發(fā)出新型肥料控失尿素。農田試驗表明：該產品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達到高效、環(huán)保、省工、省時的目的。去年9月份，河南省農科院在原陽試驗基地舉行了測產現(xiàn)場會，測產結果為：玉米施用心連心控失尿素種肥同播比農民傳統(tǒng)施肥每畝增產73.6公斤，增產率為14.6%;小麥施用控失尿素畝增產73.63公斤，增產率20.1%。心連心控失尿素不僅得到了11位國家級、省級農業(yè)技術專家的充分肯定，還贏得了商家和農民朋友的追捧。

　　  心連心公司擁有國家級技術中心、國家級博士后科研工作站，并與中科院、中國農科院、河南農業(yè)大學等科研院校強強合作，今年又推出了無殘留控失肥。無殘留控失肥采用了經過天然礦物質改性的控失劑，具有改良土壤、保水松土、長效控失等優(yōu)點，與市場上的普通緩控釋肥相比，該控失劑可降解，使用后在土壤中無污染、無殘留，綠色環(huán)保。目前，心連心公司已形成聚能網、控失肥、無殘留控失肥、高塔肥等差異化明星產品族，讓打造“中國高效肥領跑者”的夢想變成現(xiàn)實。

　  　“科技型企業(yè)的最終出路在于真正實現(xiàn)科技的‘簡單應用’，制造出農民手中的‘那一把肥料’，讓農民在最合適的時間用在最合適的作物上，達到增產增收的目的。要想成為科技加服務型的企業(yè)，既需要企業(yè)自身科技實力的保證，也需要創(chuàng)新高效的服務模式，而心連心正在將這個夢想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實?！辟Z新潮說。

　　做一家受人尊敬的復合肥企業(yè)

　　賈新潮表示，從一個年產能僅3000噸規(guī)模的小氮肥廠，到國家百萬噸級的化肥生產基地;從名不見經傳的縣小化肥廠，到率先在全國實現(xiàn)污水零排放的環(huán)保標桿、率先在民營化肥企業(yè)實施國際化資本運營戰(zhàn)略的成功跨越;從工藝技術的不斷升級、創(chuàng)新，到總成本領先的一流水平;從專業(yè)化的產品研發(fā)和農化服務，到“施肥心連心，黃土變成金”的美譽;從傳統(tǒng)尿素，到多品種高端復合肥料的研發(fā)……河南心連心化肥有限公司走出了一條靠科技謀發(fā)展的成功之路，為中國化肥行業(yè)積累了寶貴的經驗和財富。而所有這一切，源于公司對化肥事業(yè)的專注及對中國現(xiàn)代農業(yè)的追求。

　　  “我們的任務是‘以最具價值的產品和服務贏得客戶’?！辟Z新潮認為，心連心在化肥行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，既是對心連心品牌的延伸，又承擔著中國發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)夢想的重任。因此，從2013年開始，公司化肥整體營銷工作圍繞“中國高效肥領跑者”的品牌定位全面展開，同年11月份，心連心公司投資30億元新型煤氣化技術的80萬噸尿素項目正式運行。今年4月7日，其高塔復合肥項目又順利建成投產，這標志著復合肥分公司又完成了一次歷史性的跨越。項目投產后，公司復合肥年產能將達到105萬噸，產品系列得到進一步豐富，使公司獲得了更廣闊的發(fā)展空間和競爭優(yōu)勢。特別值得一提的是，新建高塔項目直接采用尿液生產復合肥的先進工藝，與其他高塔肥料相比，生產過程減少了尿素熔融環(huán)節(jié)，能有效保證工藝穩(wěn)定，使控失劑的控失率提高1.5倍，在降低生產成本的同時，使產品更具市場競爭力。

　　“四個轉型”實現(xiàn)跨越發(fā)展

　　“對于企業(yè)來說，轉型是一個常說常新的話題。心連心將在未來年幾年內，從‘四個’方面進行轉型，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的全面提速?！辟Z新潮強調，第一是科技轉型。將進一步加強與國內科研院所的合作，提高公司自身科技創(chuàng)新能力，形成以控失肥、聚能網為主的品牌產品，以普通氯基肥為中堅產品，同時培植特供肥、BB肥、有機肥等新產品，以硫基肥、高塔肥等為有效補充，從銷售傳統(tǒng)肥料向研發(fā)和推廣高效肥轉變。第二是營銷轉型。逐步從傳統(tǒng)的經銷商代理制向品牌戰(zhàn)略營銷轉變，采取綜合性的方案營銷，由做產品變?yōu)榕嘤放?，并探索電子營銷模式，積極引進銀行第三方介入，有效化解來自市場的不利因素及貨款周轉困難等頑疾。第三是管理轉型。將公司生產、財務、營銷等所有的管理進行升級，最大限度地提高廠商互動的效率和質量，緊扣農業(yè)發(fā)展方向，生產農民需要的好產品。第四是規(guī)模轉型。到2015年末，尿素、復合肥總產能形成450萬噸的生產規(guī)模，且全部以高效肥為主打品種;三年內基本完成新鄉(xiāng)、新疆2個化肥生產基地建設，讓公司總資產達到80億元，銷售收入突破100億元。

　　“我們的愿景是希望心連心成為一棵持續(xù)發(fā)展的長青樹，一個和諧的大家庭，一家最受人尊敬的化肥企業(yè)集團。讓心連心產品真正成為中國農民心目中的名牌?！辟Z新潮充滿自信地說。（王軍 張潔）