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        “現在，大江南北都在傳唱‘中國夢’，‘中國夢’將我們每一個中國人的心聲傳遞，在夢想的搖籃中匯聚成中華民族的新未來。今天，我們相聚在這里，也是為了一個夢想，那就是——我們要在心連心事業(yè)的平臺上，讓心連心成為中國高效肥的領導者，成為中國最受尊重的化肥企業(yè)。”12月18日，河南心連心化肥有限公司（以下簡稱心連心公司）隆重召開了2014年度營銷峰會，心連心公司董事長兼總經理劉興旭在致辭時高興地說。

        心連心公司總部位于河南省新鄉(xiāng)市，2007年6月20日，成為我國第一家在新加坡上市的化肥企業(yè)，2009年12月8日，心連心公司又在香港成功上市。目前，該公司已經成為我國化肥行業(yè)一顆耀眼的明星。

        在營銷峰會召開間隙，本報記者專訪了心連心公司董事長兼總經理劉興旭。

        四個轉型，業(yè)績逆市飛揚

        記者： 2013年，面對國內外經濟大環(huán)境復雜多變、化肥行業(yè)持續(xù)低迷、競爭異常激烈的嚴峻形勢，心連心公司采取了哪些措施，期待了哪些成績？

        劉興旭：回顧即將過去的2013年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年、是團結拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經過全體員工和全體經銷商的不懈努力，心連心公司以大項目投產運行為主線，堅持總成本領先和差異化戰(zhàn)略相結合的指導思想，導入戰(zhàn)略績效管理方法，實現了“規(guī)模、技術、管理、營銷”四個轉型，在心連心的創(chuàng)業(yè)史上又寫下了濃墨重彩的一筆。

        同時，我們加強了品牌傳播和市場營銷，完善銷售渠道，突出了差異化競爭策略，公司前三季度的經營業(yè)績逆市飛揚，毛利率穩(wěn)健增長，尿素、復合肥銷售均取得全面突破，復合肥年銷售量比去年同期增長29%，成為行業(yè)內增長最快的企業(yè)之一。

        技術升級，實現產品高效

        記者：隨著社會的發(fā)展，高效、省工、省時、環(huán)保的新型肥料成為現代農業(yè)用肥的發(fā)展趨勢，心連心公司在堅持總成本領先的戰(zhàn)略上，又提出了差異化戰(zhàn)略，加快了新型肥料的產品創(chuàng)新，你們具體是怎么做的呢？

        劉興旭：我們常年與中國科學院等科研院校展開強強合作，實現產、學、研一體化。自2006年以來，心連心公司相繼推出了具有高活性且綠色環(huán)保的聚能網尿素、聚能網復合肥以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累計推廣80余萬噸，推廣面積2000余萬畝。

        為了研發(fā)更優(yōu)質的肥料，我們又先后投資了1000多萬元，與中科院戰(zhàn)略合作成功研發(fā)了新產品——控失尿素，該產品可提高氮肥利用率20%以上，延遲尿素釋放速率50%以上，減少氮肥損失30%以上，真正達到高效、環(huán)保、省工、省時的目的。

        2013年9月，在河南省農科院原陽試驗基地，心連心控失尿素肥效試驗成功榮獲11位國家級、省級農業(yè)技術專家的權威檢測和肯定。

        2012-2013年，連續(xù)兩年榮獲“合成氮能效領跑者”標桿企業(yè)榮譽，成本控制行業(yè)排名第1位，2013年，獲批建立博士后科研工作站。這標志著我們的研發(fā)實力在煤化工行業(yè)已處于領先水平，使我們具備承接國家重大項目、解決行業(yè)重大瓶頸問題的能力。

        營銷升級，確保優(yōu)質高效

        記者：在營銷工作上，你們是怎么做的？

        劉興旭：我們整體營銷工作圍繞“中國高效肥”的品牌定位全面展開，實施方案營銷，打造一流的銷售團隊，按照“主導中原、鞏固北方、主攻南方”的市場布局，進一步鞏固和拓展銷售網絡，突出產品結構、科技含量、營銷服務的差異化競爭策略，逐步形成有心連心特色的集農化服務、信息服務、市場培訓等形式為一體的綜合營銷服務體系。

        同時，我們還大力開展電子商務,自建電子商場已基本建設完成，積極開拓互聯網等新興銷售渠道。目前，電子商場已投入運行，電商客戶數量突破650個，電子商場交易量達到本地市場銷量的86%。

        本著為消費者創(chuàng)造價值的理念，我們成立了全國最大的農化服務中心，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點輻射全國，通過開展測土配方、指導科學施肥、科技講座、種肥同播等方式，為農民提供售前、售中和售后全方位服務。

        品牌升級，從前行到跨越

        記者：我記得，在2012年底的時候，你們在行業(yè)內率先提出了要做“中國高效肥”的企業(yè)定位，這個定位實施以來，達到了什么樣的效果？

        劉興旭：這個定位是本著“服務社會、引領行業(yè)、回報農民”提出來的，支撐這個理念的精髓是：品牌定位、肥效定位和工作標準定位。

        品牌建設是一個大工程，產品質量和價值是品牌工程的根基。因此，在“以質為本”的基礎上，我們下大力氣進行了品牌建設，全面動了新品牌戰(zhàn)略，邀請著名表演藝術家唐國強擔任品牌代言人，并選擇央視一臺黃金時段和地方主流媒體等進行整合傳播，配合終端推廣落地宣傳，并開展了“心連心關愛兒童大型公益慈善演出”等一系列品牌活動，進行了“上天入地”式的品牌傳播，提升品牌認知度和影響力。

        規(guī)模升級，打造核心競爭力

        記者：目前，心連心公司具有年產多少萬噸的生產能力，產能規(guī)模在行業(yè)內的排名情況如何？

        劉興旭：11月份，心連心年產45萬噸合成氨、80萬噸尿素原料結構調整項目正式打通系統、一次投料成功，具備了200萬噸年生產能力，尿素產能在以煤為原料的單體企業(yè)中躋身全國第一位，標志著心連心正式邁入了大化肥企業(yè)行列。

        新疆瑪納斯尿素整體項目和高塔復合肥項目也正在全速建設中，項目竣工投產后，心連心公司將形成年產尿素260萬噸、復合肥165萬噸的生產規(guī)模，甲醇30萬噸的生產規(guī)模，綜合競爭實力躋身全國以煤為原料的同類型化肥企業(yè)前三位。

        夢想引領未來  做行業(yè)技術領導者

        記者：現在，全國上下、大江南北都在傳唱“中國夢”，對于您和心連心公司來說，您的夢想是什么？未來幾年，心連心的發(fā)展目標又是什么？

        劉興旭：目前，心連心公司正處于跨越發(fā)展的過渡轉型期，已經站在了集團化跨越發(fā)展的新起點。心連心公司不僅要做生產成本的“能效領跑者”，更要做行業(yè)技術的領導者、市場地位的領導者。

        夢想引領未來。心在哪里，事業(yè)就在哪里，收獲就在哪里，成功就在哪里，我們的未來也就在哪里。“金戈鐵馬聞征鼓，只爭朝夕新程”，我們的心已經在實現心連心夢的廣闊大道上，我們將堅持與合作伙伴共贏、與農民共成長，以更高標準引領行業(yè)，回報農民，服務社會，友好合作，攜手圓夢，共同創(chuàng)造新的更加輝煌的未來！

        “十二五”末，心連心公司將初步建成新鄉(xiāng)、新疆兩個化肥生產基地，在做強、做大化肥主業(yè)的基礎上，向上游煤炭發(fā)展、向下游產品鏈延伸、向煤化工相關多元化方向發(fā)展，銷售收入突破100億元，利潤目標8億元，以“中國高效肥倡導者”身份引領行業(yè)，成為中國最受尊重的化肥企業(yè)集團。