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自去年10月,內(nèi)地尿素市場價(jià)格不斷下跌。中國心連心化肥(01866)主席劉興旭表示,隨著落后產(chǎn)能持續(xù)減少,加上國際的需求增加,料下半年內(nèi)地化肥的價(jià)格會(huì)回升,此外公司又會(huì)提高售價(jià)較高的高效肥銷售占比。此外,公司亦希望將網(wǎng)上銷售占比由目前的不足2%提高至5%。
劉興旭表示,高效肥每噸的售價(jià)較一般的化肥高幾百元人民幣,不過雖然高效肥的售價(jià)較高,但是農(nóng)民亦偏好購買高效肥,因更能提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。而面對化肥市場,特別是尿素的價(jià)格不斷下跌,他指出,尿素產(chǎn)品的剛性需求,只要產(chǎn)量略多于需求,多余的產(chǎn)量價(jià)格便會(huì)下跌得很急;但相反當(dāng)產(chǎn)量低于需求,價(jià)格便會(huì)快速回升。因此,料在行業(yè)整合及預(yù)期尿素供應(yīng)減少后,下半年的尿素價(jià)格會(huì)回升。
早前心連心化肥與阿里巴巴簽訂農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略合作協(xié)議,計(jì)劃將公司線上產(chǎn)品覆蓋到阿里旗下2至3萬個(gè)淘寶店分銷點(diǎn),將線上的產(chǎn)品能夠接觸到更多的農(nóng)民。劉興旭表示,公司有農(nóng)村服務(wù)團(tuán)隊(duì)去了解當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)地土壤所需要的化肥元素,并會(huì)給予有關(guān)配方讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民到鄰近的淘寶店做網(wǎng)上訂單。他表示,線上的產(chǎn)品具針對性,而線下的產(chǎn)品則較“大路”,以分開兩個(gè)市場。
另外,心連心化肥亦有意到中亞國家銷售產(chǎn)品,不過目前當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸成本高,令到公司暫時(shí)難以進(jìn)入該市場。首席執(zhí)行官張慶金表示,中亞地區(qū)每噸尿素的售價(jià)達(dá)3000元(人民幣,下同),反之內(nèi)地每噸尿素的售價(jià)為1300元,是個(gè)非常吸引的市場。不過,由于當(dāng)?shù)亟煌ɑ浜螅由详P(guān)稅及清關(guān)費(fèi)用,導(dǎo)致成本大增,期望在國家“一帶一路”的政策下,打通當(dāng)?shù)氐慕煌ɑ?,令運(yùn)輸成本大減,此后就更可直接將產(chǎn)品運(yùn)到歐洲,而非現(xiàn)時(shí)依靠水路運(yùn)輸?shù)綒W洲。
心連心化肥4月公布,計(jì)劃收購位于新疆南部一幅土地,投資6500萬元,興建年產(chǎn)能10萬噸的復(fù)合肥生產(chǎn)線以及年產(chǎn)能15萬噸的滴灌肥生產(chǎn)線,首席財(cái)務(wù)官閆藴華今年會(huì)為項(xiàng)目投下3000萬元。
至于去年公司大幅增加了銷售開支近一倍,宣傳公司的產(chǎn)品,閆藴華稱,今年公司會(huì)減低銷售開支的增長,料今年會(huì)增加20%。